选项目怎样瞄市场 [复制链接]

第11版(农村经济)
专栏：农村随笔

　　选项目怎样瞄市场
　　魏永刚
　　农业结构调整最难的是选项目，选项目难的是“瞄准”市场需求。
　　依我看，瞄市场得“留一点”，“加一点”。
　　听战士说，打靶打移动目标的时候，并不是直接瞄准目标，而是目标前的某一个位置。这样，等子弹打过去，才能打到移动中的目标。留出的这段距离就是“射程差”。
　　结构调整中选择什么项目也有个“射程”的问题。如果现在的市场需求是“靶标”的话，那么，我们选择的项目投产所需要的时间就该是“射程”。工业项目从立项到投产，需要一定的时间，农业生产从下种到收获也得有一定周期。所以，项目选择也该留出“射程差”。项目投产了，正赶上市场需要的时候，我们选择的项目就是成功的；否则，产品生产出来了，不管是超前了，还是市场已经有了同样的产品，都不能说项目选准了。
　　选项目留出“射程差”，关键是对市场变化要有个准确判断。知道市场上热销什么并不难，难的是对明天市场需要有准确的预测。预测未来首先是立足今天。很重要的一点是，要能从当前市场需求中找到市场的潜在需求。如果我们选择的项目适合了市场潜在需求，那也就抓住了明天的市场。
　　其次，对当前市场热销产品的加工，延伸现在市场需求也很重要。有一个饭店的老板说他的经营之道就是“加一点”。他发现了什么地方有好吃的，就把自己的厨师叫去品尝。除了研究这道菜之外，还要想想可以加点什么。把别人的好菜拿过来，加一点，就成了自己的特色菜。这就是对当前市场需求的延伸。我们选项目如果也能做到“加一点”，延伸当前市场需求，也就能较容易地瞄准市场。