市场“逼”出竞争力--工行湖南分行营业部盈利探秘 [复制链接]

第10版(财经广场)
专栏：市场采风

　　市场“逼”出竞争力
——工行湖南分行营业部盈利探秘
陈 建
　　2001年，工行湖南分行营业部一举甩掉多年亏损的帽子，实现账面利润1.21亿元，封闭利润1.06亿元，成为湖南省金融同业中的盈利大户。问起湖南分行营业部盈利的秘诀，营业部党委书记、总经理陆继蛟深有感触地说：“脱困是竞争力提高的结果，而竞争力提高是被市场‘逼’出来的。”
　　工行湖南分行营业部在剖析近年亏损的原因时深刻认识到，亏损相当部分是前些年基层行乱投资、乱贷款以及弄虚作假、搞表面繁荣造成的恶果。为防范信贷风险，他们推出了《信贷责任追究制度》，对每笔贷款的发放均确定第一责任人，实行逐级负责制，将不良贷款直接锁定到企业，严格落实每一环节的相关责任，并对企业的经营状况实行量化的预警跟踪。去年，该部从不景气产业抽回贷款达4.3亿元，全部移到高新技术产业和优势企业。该部不良贷款率下降了11个百分点，信贷资产质量在全省工行系统排行榜首。
　　中间业务是现代商业银行最具活力的业务，工行湖南分行营业部依托传统业务和高科技手段，加快中间业务创新。2001年实现中间业务收入3500万元，比上年增长1700万元，增长94.44％，发展速度居全国工行系统首位。
　　工行湖南省分行营业部积极开展减员增效的大改革，对网点分别采取了撤、并、升、精等优化措施。该部近两年来共撤销、合并低效网点72个，对发展态势良好的60个网点进行整合。同时积极稳妥地安排富余人员，该部因此每年减少成本3800万元。