学名改商名技术成品牌 [复制链接]

第10版(科技)
专栏：

　　学名改商名技术成品牌
　　孙殿义
　　超细旦丙纶丝1万米的重量只有0.6克，比世界上最轻的羊绒还轻20％，而保暖性却超过羊绒的21％，排汗导湿性高于全棉15％，透气率比全棉高10％……但这样性能优越的好产品，老百姓不知道。
　　可是说起“细旦、超细旦丙纶长丝”的研究与应用，化学与材料界的专家几乎无人不晓。从1978年开始，中科院化学所包括徐端夫、钱人元院士在内的几十名科学家花了整整15年时间，才攻克了这一国际领先的纺织材料技术，光是国际大奖的奖杯就捧回来3个。
　　但市场推广的工作做了6年，今天你要到市场上问问老百姓，谁知道聚丙烯纺丝，他们一定会瞪大眼睛望着你，一脸的茫然和莫名其妙。
　　一次偶然的机会，专做内衣的婷美集团了解到这一情况，派出专人来找中科院。“你们的东西确实好，但营销手段太落后，光听名字就把人给吓跑了。这样吧，你们把5年内的技术使用权转让给我，我给它改个通俗的名字，再投2000万元做包装，这个产品肯定‘火’起来。”
　　改个名字，还做“包装”，那不是“炒概念”吗？科学家们将信将疑，对这种做法多少有些抵触。婷美跑回去取来一大摞资料，“你看，英特尔公司为了推芯片，花了数十亿元在计算机上贴‘IntelInside’的标牌；杜邦公司产的氨纶纤维不叫氨纶叫‘莱卡’，在国外，不贴莱卡商标的弹性内衣基本没人要，如今杜邦光是卖牌子，一件内衣就可以收5元钱。这不叫炒概念，叫实施技术品牌战略。”
　　拿别人当例子，科学家们都不会信；但一提英特尔和杜邦，他们都是既熟悉又服气。“看来我们的做法是落后了，市场和科研确实是两回事。”
　　就这样，中科院下属的中科集团从今年10月起，开始了与婷美集团的合作，授权后者的冬季内衣服饰产品采用这一技术，作为回报，婷美出点子、出资金，推动技术的产业化。
　　主意拿定后，中科集团给这项技术取了个通俗又好听的商用名字叫“暖卡”，并将其注册为中科院第一个申请商标保护的技术成果，接受专利和商标的双重保护。在此基础上，双方出资近千万元，在各媒体推广“暖卡”的新概念。不到半个月时间，这个名字居然就叫响了，科学家们现在每天会接到很多电话，打听暖卡在什么地方可以买到。
　　这件事对中科院方面触动很大。“任何知名品牌的建立和发展都离不开营销推广，技术品牌也不例外。”中科院高技术产业发展局副局长赵勤表示，我们拿着好东西卖不动，现在看来主要是技术推广模式落后，推广的方法和力度都有问题。
　　中科院分管高技术产业的副秘书长邓麦村认为，包装和宣传并非技术品牌战略的全部，“这当中有许多我们以往和现在都不熟悉的规律，很值得下大力气去研究、探索和尝试。”