大力开展推销工作，使百货工业品下乡 [复制链接]

第2版()
专栏：努力完成和超额完成一九五五年计划

大力开展推销工作，使百货工业品下乡
中国百货公司副经理　樊陶斋
今年四月以来，国营百货商业部门的销售计划没有完成。全国一至八月份只完成年计划的百分之五十二，还有百分之四十八的销售任务需要在今后四个月内完成。在百货系统经营的三十二种主要商品中，今年上半年完成销售计划的只有三种，特别是胶鞋、缝纫机、钢精锅、香皂、铁壳水瓶、搪瓷面盆、自行车、电筒等，一至八月的销售量反低于去年同期的水平。这种情况，影响了对城乡人民生活资料的供应。国营百货公司的全体工作人员，必须努力改变这种状况，抓紧时机，集中一切力量，根据城市和乡村的不同需要，特别是根据广大农民的需要，大力组织供应，争取超额完成第四季度销售计划，从而保证完成全年销售任务。
目前市场已逐步进入旺季，今年市场的特点是：农业生产在大部分地区丰收，国家收购又较集中，农村购买力将有显著提高，去年受灾较重而今年丰收的地区，购买力也将大有增长。根据我们概略的计算，今年上半年广大人民对百货的购买力仅实现了百分之三十九，下半年的购买力要比上半年增长很多。今年百货市场将出现旺季更旺的局面，我们第四季度的卖钱额的上升幅度也必然要超过往年的规律。粮食“三定”政策的贯彻，人民的食粮问题合理解决了，棉布定量供应了，日用品的需要量必然会有增加。同时，上半年国营百货系统执行了淡季储备工作，超额完成了收购计划，大部分商品库存比去年同期增长百分之二十五以上，并有百分之六十到七十的商品已下放到专区和县的百货商店以迎接旺季供应，特别是对农村市场的供应准备了比较充裕的物资力量，为开展推销工作、完成计划提供了有利的条件。
贸易旺季开始了，有利条件具备了。可是，我们在工作上还有许多问题：首先是在部分职工和个别单位领导思想上产生、滋长着消极情绪，对今年旺季的特点估计不足，盲目喊任务大，对完成销售计划缺乏信心，许多省市上报第四季度销售计划都是偏小的；其次，批发工作开展不够快，在全系统内没有大力全面开展旺季推销工作；再次，同合作社的结合不够好，我们缺乏积极帮助合作社进货，以供应农村市场需要，因而使工业品自县商店继续下放还有许多问题，许多商品库存有货而零售商业网里没有，群众买不到，在基层市场发生了不应有的脱销现象；再次，在基层批发商店的干部配备上，很多单位还不能同当前的任务相适应。例如江苏省东台商店全年销售任务四百五十万元，经营品种四千四百九十三种，设有两个批发部，连主任只有十四人，他们要面对二十一个基层社和几百户私商小贩的批发，整天在批发部做买卖还忙不过来，不仅不能很好地去领导私商，连合作社也很少有人去联系。如果不迅速改变上述情况，不仅会严重地影响国营百货商业销售任务的完成，并将严重地影响农产品收购工作，对国家和人民都是极为不利的。
为了加强旺季供应，保证完成和争取超额完成全年销售任务，各级国营百货公司应迅速克服一切思想障碍，立即把领导重点转移到开展大力推销工作方面来，并要掌握如下基本环节：
第一、必须尽最大的努力来保证销售任务的完成。国营商业系统的领导人员应教育全体职工了解一九五五年是完成五年计划带关键性的一年，而第四季度在商业方面又是完成全年计划的关键。销售计划实现了，这就意味着我们通过许多组织工作把大量的工业品供应了人民群众，特别是广大农民群众的需要。有效地支持农产品的收购工作，才能回笼货币，稳定物价，扩大城乡物资交流，促进工农业生产发展，巩固工农联盟。同时我们把淡季储备的商品大量销售出去了，有利于加速资金周转，降低流转费用，完成为国家工业化积累资金的任务。所以大力开展推销工作，把工业品供应到农民手里，满足农民的需要，就成为国营百货公司当前极为重要的政治任务和经济任务。
第二、进一步开展以批发为主的推销工作，以保证旺季供应。省（市）公司要迅速行动起来，抓紧对推销工作的领导，要及时发现问题，进行分析研究，提出切实可行的办法。二级站的库存商品，凡运销农村的，应继续不断地下放到县，同时要切实注意防止盲目性，努力避免货不对路和调运不及时的现象。如广东、山东、安徽、浙江、河南、湖南、湖北、四川、黑龙江等省公司已经由经理为首组成推销办公室，经常综合分析市场变化和业务经营情况，定期出版推销情况的通报，加强对所属基层商店的督促检查，及时帮助解决有关阻碍推销工业品的一切问题，这种做法是值得提倡的。但也有一些省市和不少的分公司一级单位，对这一工作不够重视，这就削弱了对于推销工作的领导。因此，要求所有省（市）公司和分公司应迅速成立推销办公室，加强对推销工作的领导。对基层商店的批发工作也要加强，浙江、山东、广东、湖南等省有的充实外联人员，有的召开了国营和合作社商业供应会议，百货工业品的推销工作已有进展。但也有些单位，如河北石家庄、杨柳青专区各商店，七月份大量减少外联批发人员，这是不符合加强批发工作的要求的，必须迅速改变这种做法。
第三、目前农村市场已由供销合作社领导和安排。因此，开展以批发为主的推销工作，必须首先要使专区和县的百货商店和基层合作社业务密切衔接，迅速加强对合作社的联系和帮助，充分供应基层合作社所需的商品。今年上半年，由于合作社处理库存积压商品，曾一度减少工业品的进货。目前市场面临旺季，农村供应任务更为繁重，合作社库存少了，必然要补进群众所需的工业品。我们应检查并克服过去对合作社工作帮助不够的缺点，主动地积极地加强对基层合作社的联系，采取召开国营和合作社商业供应会议、联合举办工业品展览和分片包干、带样下乡等多种多样方式，帮助其开展对农村小商贩和货郎担的批发业务，合理地扩大经营品种，积极组织本地及附近地区的小百货货源，尽一切可能满足合作社的进货要求，以扩大百货工业品下乡范围。其次是加强对城市私营零售商和小商贩的领导，通过经销、代销的形式，广泛地积极地组织他们向国营百货公司进货，按国营零售牌价积极推销，发挥其经营积极性，为扩大商品流通服务，使市场安排同社会主义改造结合进行。
第四、抓着主要商品及时令商品为主，用各种切实可行的办法，放手地大力推销。百货系统经营的计划商品，占销售总额百分之六十以上，上半年没有完成销售计划，因而影响整个销售任务的完成，但库存力量是充裕的，特别是胶鞋、玻璃、毛巾、袜子、搪瓷面盆、搪瓷口杯、电筒、香皂、牙膏、竹子和铁壳水瓶、缝纫机、收音机、自行车等销售情况更差，糖也没有完成销售计划，所以对各项商品应采取切实有效的推销措施，要做到批发商店仓库有的商品，在国营零售商店、合作社零售商店、私营零售商店里能分别陈列出来，并对最近分批降低出售牌价的商品加强宣传，放手出售。至于毛线、呢绒、卫生衫裤、棉毛衫裤、棉毛袜等秋冬商品将逐渐畅销，各省市对这些商品的货源和摆布，应作一次检查，争取在季节终了前在批发环节基本卖光，不能因当季销售一旺或货源稍少而有任何保守惜售的想法和作法。
第五、及时做好调拨运输和商品调剂，对支持旺季大力推销有极大关系。中央采购供应站、二级站应按照合同迅速及时地做好调运工作，并应抽调专职人员分别到二级站、三级商店进行推销访问，除了把库存商品介绍给销售单位并帮助他们补充适销商品做好销售工作外，同时还要虚心地倾听和搜集各级单位及消费者对所经营商品质量、品种、花色、规格、价格方面的反映和要求，认真加以研究，以改进今后指导生产和组织采购供应的工作。专区和县的百货商店应密切注意旺季市场的发展及销售情况的变化，原来进货不足的部分应即要求采购供应站补充，同时也要避免不经详细算账而盲目乱要。省公司要经常加强这一工作的督促检查，对商品摆布得不合理的，要在省、区范围内进行适当调剂，凡适合农村需要的工业品应优先供应农村。但必须坚决消除过去把不适销农村的高级消费品运到农村的现象。总之，在物资调拨运输工作上各级单位不能满足于现有情况，防止因为商品下放工作做不好而影响旺季市场的供应。
国营百货公司的全体工作人员应该认识到国营百货商品销售计划能否完成关系到今冬、明春工业生产的发展，关系到广大人民日益增长的需要，关系到国家财政收入，关系市场稳定和我们经营管理的改善。因此，要求充分依靠各级党委和行政部门的领导，利用目前完成计划的有利因素，努力克服困难，扫除思想障碍，挖掘潜在力量，进一步开展以批发为主的旺季推销工作，保证完成一九五五年的销售任务。