平安保险推销出新招 [复制链接]

第10版(财经广场)
专栏：

平安保险推销出新招
本报讯　中国平安保险公司近日推出了一项新服务——家庭保险需求诊断服务。“家庭保险需求诊断”通过搜集客户具体数据包括客户年龄、收入、消费支出、家庭结构、家庭责任等，从保险规划的角度出发，分析客户家庭潜在财务风险，引导客户建立正确的保险观念，并为其提供科学的家庭保险需求诊断。与传统的保险推销相比，家庭保险需求诊断更趋于销售的理性化与专业化，较好体现了平安差异化行销战略。　（周敏）