创业在曼哈顿——访华裔实业家林建中 [复制链接]

第6版(港澳台侨)
专栏：华侨华人世纪行

　　创业在曼哈顿
——访华裔实业家林建中
本报记者 周笑浪
老一代华人在海外谋生，不外乎开餐馆、洗衣店、杂货店等。但是近十几年来，越来越多的新一代华人实业家正在突破先辈的局限。林建中就是其中的一位。
上世纪70年代制衣业白手起家
林建中出生在广东台山。12岁时他就可以在自家的皮包制造厂独当一面——单独去百货公司订货、提货，和经销商洽谈业务了。
1969年，林家全家移民美国。初到美国，生活十分困难。林建中拼命打工，虽然又苦又累，但林建中不仅从中学到了缝纫技术，还熟悉了制衣工序、管理流程等制衣厂的“核心机密”。1972年，林建中买下一间小制衣厂，由于他懂技术，善管理，林家制衣很快创出名声，七八年时间，就发展到10多家分厂。
长期以来，华人制衣一直是从统治全美成衣业的犹太商人那里接下定单，赚点微薄的加工费。1979年，林建中决定开拓成衣市场，他高薪聘请纽约知名的大牌时装设计师；从欧洲和日本采购高级时装面料；不惜重金，把办公室和产品展示厅设在纽约最繁华的曼哈顿中区；请市场经验丰富的犹太人当推销员。很快，林建中的几个品牌时装就打进了纽约的主流百货公司。
1979年，林建中凭着诚恳的为人、突出的才能当选为纽约华人制衣商会会长。上任后他做的第一件事，就是发动广大华裔制衣商团结起来，共同抵制犹太裔商人的剥削。华商们一致行动，游行示威，提出必须让华人制衣商参与合同的制订，否则拒绝接单。半年后，犹太商人被迫让步。1983年，林建中又成为纽约制衣总商会第一位亚裔会长。
80年代进军酒店业
1987年10月5日，林建中以1000万美元买下了位于费城的一家假日酒店。此前，这家酒店已被银行接管经营了3年，但内部管理混乱，员工人心涣散。
1987年的圣诞节到了。林建中将所有下层员工及其家属作为贵宾请到酒店，免费在酒店住一晚，为他们服务的是酒店的中层领导。圣诞节过后，在全体员工大会上，当林建中问起时，员工们都说，感觉好极了。林建中对大家说，客人都希望享受这样的服务。服务好了，客人多了，大家的收入才会增加。从此，员工们的服务态度明显改变了。酒店的入住率在短短的几个月里增加了一倍。在当年的假日酒店年会上，假日酒店集团特别将这座酒店作为经营改变最成功的典型，在系统内推广。从1988年至今的14年来，费城假日酒店一直保持相当高的旅客入住率。
近10年来，林建中大举进军酒店业。他不仅在肯尼迪国际机场附近、曼哈顿地区等纽约繁华地区投资兴建酒店，还陆续买进11万多平方米的建筑用地，为继续扩展酒店规模作好准备。
目前，林建中已是纽约地区最大的华人酒店主，好几家国际知名酒店集团委托他作为亚洲地区总代理。林建中计划在2008年奥运会之前，在中国收购100家中档酒店加以改造，引进欧美游客熟悉的美国知名连锁酒店的品牌和管理，这无疑将加速中国的酒店业与国际接轨的步伐。
“9·11”后勇闯房地产业
“9·11”事件对纽约的房地产是一个沉重打击。许多房地产商、银行家对纽约房地产前景表示悲观。眼光独到的林建中却逆流而上，于2001年11月2日推出“9·11”后纽约华埠第一个豪华楼盘，售价高达90万到350万美元，结果在几个星期内销售一空。
近几年来，林建中既用自有土地兴建大型商场、豪华公寓、酒店，也收购旧酒店加以改造，用国际连锁品牌方式管理，短期内使物业增值，经济效益很不错。今年以来，他几乎每个月都有工程竣工，销售情况也相当不错。
林建中目前正准备实施一项投资额达3亿美元的房地产项目，显示了华人的巨大经济实力。林先生对我们说，我所做的一切，证明我们华人不仅会开餐馆、做衣服，在其他领域也一样能行。