组合拳打造新中旅——中旅总社并购重组小记 [复制链接]

第10版(财经广场)
专栏：

　　组合拳打造新中旅
——中旅总社并购重组小记
本报记者 龚雯
党的十六大召开期间，中国旅行社总社又添喜事：他们与欧洲旅游业巨头———德国TUI股份公司签署了成立中德首家合资旅行社的合作意向书。
　　实际上，这只是中旅总社在并购重组中取得的战果之一。
　　加入WTO后，国内旅游市场开放加速，与其他旅行社一样，中旅总社也面临生存挑战。尽管该社是全行业名列前三甲的老牌劲旅，但总社管理层还是看到，种种体制、机制弊端已严重束缚了企业发展的羽翼。只有采取横向并购，形成规模化经营，才可能跟国内外竞争对手打拼。
　　自2000年起，中旅总社确立了“超常规发展战略”，打破自身地域、市场、发展功能局限，展开了以资产纽带为主的新型旅行社网络构建，加快了资产并购步伐。他们给“中旅系（CTS）”这一品牌注入新的内涵，以成为业内超大型联合舰队为目标，着力打出“资产组合加业务组合”的“拳式”。
　　中旅（集团）公司总经理刘家骧说，并购重组，主业为先。总社坚持以旅行社为主业，并购对象均属旅行社企业，在东北、华北、西北、华中、华东、华南初建较为完整的全国性网络雏形，形成鲜明的板块特色，并保持总社对地方旅行社的控股权。截至今年10月，总社已相继完成对河北中旅、大连中旅、江苏中旅等13家国内旅行社的控股、重组和改制工作，并完成了对北欧瑞典中国旅行社的整体收购。
　　大胆而稳健的并购增强了企业核心竞争力，其营业收入、经营利润、接待人数等体现旅行社市场规模和盈利能力的指标在并购基础上呈现出高于行业平均水平的高增长率，总体实力迅速提升。2001年，“中旅系”的旅行社营业总收入逾13亿元，主营业务收入增加70％，利润增长超过30％。
　　并购也带来了明显的协同效应。中旅副总经理薄宝华举例说，在总社具有优势的北欧入境旅游市场中，瑞典中旅是最主要的客源输送者之一。今年总社全资收购瑞典中旅，委派人员赴瑞典管理经营，并由总部的欧洲部在市场促销、旅游专项产品供应和服务质量保证方面对接、扶持，在2002年瑞典旅游消费持续下降近12％的情况下，瑞典中旅仅1—8月就实现了500多万美元的销售业绩，确保了总社北欧市场的稳定发展。
　　企业兴旺要靠人。中旅总社还以并购重组为契机，在改制过程中实施了员工及主要经营者个人持股计划，强化了“以人为本”的激励和约束机制，稳住了队伍。至今，其并购的旅行社中基本没有出现业内经常发生的人员和业务流失现象。