生意做到联合国 [复制链接]

第2版(要闻)
专栏：

　　生意做到联合国
本报记者袁亚平
走进浙江苍南金乡徽章厂的徽章样品陈列室，环绕的玻璃柜里几乎浓缩了一个世界：联合国维和部队的，中国人民解放军和武警部队的，美国军警的，俄罗斯军队的，英国海关的，日本警察的，沙特军队的……各种军警徽佩，一层层摆着，一行行放着，有的庄重，有的威严，有的灵巧，有的奇特，琳琅满目。
　　美国《纽约时报》记者、英国路透社记者，都曾专程到这里采访。他们惊讶的是，一个普通的温州厂家，何以将生意做到了联合国？
　　近日，46岁的苍南金乡徽章厂董事长陈加枢向记者讲述了一个个故事：那是1991年4月，陈加枢到上海一家企业参观，无意中碰到美国军需品公司格林公司董事长巴力·丁·斯坦先生，便邀请斯坦先生到金乡徽章厂在上海的办事处参观。斯坦先生看到展示的各种精美徽章后，难以相信这是温州农民生产的。他对陈加枢说，此行的目的是在中国大陆寻找生产美军军徽的合作伙伴。陈加枢盛情邀请斯坦先生到温州苍南金乡徽章厂去参观。
　　两个星期后，斯坦先生突然出现在金乡徽章厂，参观完了，没有表态，就匆匆走了。又过了两个星期，斯坦先生再次突击性考察了金乡徽章厂。这回，他满意地点了头。他退掉了原来在日本和中国台湾生产的协议，与陈加枢签订了美国陆海空三军军徽和警察警徽的所有生产合同，因为金乡徽章厂的技术和价格具有优势。
　　美军军徽产品工艺要求高、期限紧。每一枚军徽上都有兵种、称号、标志物等。陈加枢和工人们一起加班，按时完成了交货任务。
　　1993年春节，一位温州华侨从美国打来电话：根据美国警察总署消息，美国警察要换装，这是一笔大生意。陈加枢马上办好手续，飞赴美国。
　　陈加枢向美国警察总署长官说明了意向。对方却说，中国人不可能做出一流的警徽。陈加枢说，请你们派两位专员到中国去看看，费用我们全包。
　　结果，美国警察总署真的派了两名专员到金乡，亲眼看到了这里的生产流水线。几天后，他俩带着100副样品回国。美国人一看，质量上乘、价格只有美国军工厂的一半。一声OK，68万套警徽成交。
　　这以后，陈加枢不但包揽了美国50个州警察局的所有警徽和警花，还意外地做成了一桩特殊的大生意。由美国警察总署介绍，联合国秘书处发出信函，询问金乡徽章厂能否保质保量地完成联合国维和部队军徽的生产任务。陈加枢抓住这个机会，经过一番价格谈判，顺利地拿到了这批生产合同的订单。
　　电脑设计，制模，冲压，珐琅，打磨，抛光，电镀……经过十多道工序，景泰蓝工艺的联合国维和部队军徽出现在人们眼前：白色底，黄色图案，橄榄枝围抱的地球，经纬度上的几大洲。
　　至今，170多万枚世界各国的军警徽佩，从温州苍南金乡徽章厂源源不断地产出。
　　记者在现场看到，一字排开的电脑前，工作人员正忙碌着。陈加枢一边指点一边说：“现在网上订货很多。我们还要做大做强，目标是成为国际上的徽章制造大王。”