挖掘更多“太太” [复制链接]

第10版(财经广场)
专栏：金海观潮

　　挖掘更多“太太”
　　田俊荣
　　深圳太太药业公司董事长朱保国最近在报上披露了几个和银行打交道的故事，令人深思。太太药业是一家民营企业，成立于1992年。1993年的时候，公司需要500万元资金，找遍了深圳所有的银行，就是贷不到一分钱。不得已，只能咬牙向民间高息借贷。
　　后来，太太药业越做越大，银行开始支持了。去年5月16日，太太药业上市募资款17亿元到账。开始全存在一家银行，但从那天起，每天都有银行的人来公司，进行马拉松式的拉存款活动。没办法，公司的募资款被分割存在79个银行账户上。许多银行还蜂拥而上，纷纷要求贷款给公司。
　　“太太”融资先难后易的状况，很多企业都碰到过，这反映了目前国内银行普遍存在的一种倾向。不少商业银行不愿意跟处于成长期的中小企业结成“娃娃亲”，给予信贷支持，而是热衷于“摘果子”，追捧那些已经成气候的大企业。
　　中小企业生产规模小、资金实力弱，相当一些企业还染上了不讲信用、逃废债务的恶习，对其贷款确实存在着一定的风险。但困难和风险当中未必没有商机。如果银行看准有一定市场前景、运作规范的中小企业，在防范信贷风险的同时，积极支持其发展壮大，与其共担创业的艰辛，就能从中获得低成本资金、贷款利息收入、中间业务手续费等收益，积少成多，利润肯定相当可观；等到企业长大了，还有可能成为银行的忠实客户。相反，如果银行面对中小企业可能存在的风险退避三舍，扎堆儿围着大企业转，激烈竞争之下，只能分得比较少的一杯羹。事实证明，对中小企业贷款有风险也有商机，关键是要灵活处理风险和收益的关系。
　　首先，建立合理的信贷激励约束机制，既要对造成贷款损失的行为给予惩罚，又要对正确的决策及良好的经济效果给予奖励，充分调动信贷人员在风险之中寻找商机的积极性。
　　其次，加快提升银行为中小企业服务的水平。特别是不断提高信贷人员的综合素质，增强其从复杂多变的市场中发现商机、化解风险的能力，充分发挥其了解国家方针政策、熟悉经济金融运作、联系企业客户多等优势，为中小企业发展出谋划策、排忧解难。时下，不少国内银行和企业的关系还停留在简单的存贷关系上，与擅长多元化服务的外资银行相比，差距还很大。
　　中小企业是我国最活跃的经济细胞，支撑着76％的工业新增值、40％的利税和75％的城镇就业，也是银行利润的巨大潜在来源。不久前召开的中央经济工作会议提出，金融机构要增加对中小企业特别是民营科技企业的信贷支持。国内银行不妨多想想“太太”的故事，找找自己的不足，或许会大有收获。