从“加勺汤”到“给块肉”　中油物探局在尼日利亚市场越做越大 [复制链接]

第5版(国民经济)
专栏：国际竞争见真功

　　从“加勺汤”到“给块肉”
　　中油物探局在尼日利亚市场越做越大
　　本报讯 记者费伟伟报道：今年年初，已垄断尼日利亚石油物探市场20多年的法国、美国的两家地球物理服务公司，把一大批用于陆上勘探的装备设施就地转手，退出了尼日利亚陆上石油勘探市场，而进入才3年的中国石油集团物探局（BGP）的队伍，则在这个非洲最大产油国的石油物探市场被看好，去年完成价值工作量2200多万美元，今年已落实合同额4000多万美元。
　　1999年，物探局通过了严苛的资格审查，挤进了由西方国家的石油公司当作业者的尼日利亚石油勘探市场，中了壳牌一个750平方公里的三维勘探项目。“BGP，中国公司，没有经验也没有历史。”一开始当地石油公司和雇员们提起他们时，常常用这样的口气。初入尼日利亚，他们去拜访西方某物探公司，对方竟连营地都不让他们进。
　　唯有出色的业绩才能改变有色的眼光。一位当地雇员工余私自下水不幸溺毙，尽管此前中方已制定了种种管理制度，但事故发生后，仍甘愿付出停工一天损失作业费5万美金的代价，全体停工两周，整顿学习，把安全操作理念灌输到每个员工心底。没有经验，有的是比以管理严格著称的西方国家石油公司更严、更到位的管理。结果，在这个项目上，BGP创造了1400人的作业队伍连续400万个工时安全无工伤事故的纪录。勘探队收到了开发商的书面奖励和物质奖励——两头牛，并给该项目追加了250平方公里勘探工作量。中方戏称是啃下骨头后加了勺肉汤。
　　面对当地较为复杂的局面，在一个项目中某外国公司干了一半就无奈地撤出。BGP却知难而进。外国公司干这个项目时，70万工时中出了8次工伤事故，一次死亡事故。BGP不仅把项目做完了，而且再次创下300万个工时无事故的好成绩。短短3年里，BGP已在这块土地上创造了多项最高纪录：技术上第一个采集高分辨率和第一个四维采集作业，作业量上月生产和单日生产最高纪录，管理上达到700万个安全工时。
　　尼政府控股55％的一个石油区块，1500平方公里的大三维勘探项目本想全给本国的勘探队伍干。西方国家的投资商坚持拿出其中近900平方公里招标。物探局国际勘探部代总经理于峰玉说：尼日利亚石油界现在都知道，勘探项目只要公开招标，中标的就肯定是中国公司。今年3月11日，BGP在公开招标中，一举拿到了合同额达7500万美元、进入尼日利亚市场后最大的一笔合同。他们说这是竞争给了“一块肉”。至此，BGP成为尼日利亚石油物探市场上唯一的一家外国公司。