学艺十余年 徒弟成师傅 万向集团收购8家海外公司 [复制链接]

第5版(国民经济)
专栏：国际竞争见真功

　　学艺十余年 徒弟成师傅
　　万向集团收购8家海外公司
　　本报讯 记者夏珺报道：日前，谈起增强企业的国际竞争力，万向集团董事局主席鲁冠球对记者说，2001年，万向集团实施的“走出去”战略又大获丰收，实现出口创汇1.78亿美元，比上年增长33.23％。
　　万向集团生产的汽车万向节打进美国市场是在1984年，是由美国舍勒公司这个同行“师傅”领进门的。令“师傅”没想到的是，2000年10月，万向集团所属的万向美国公司收购了美国舍勒公司。
　　开始时，美国舍勒公司帮助万向卖产品，后来跟万向“拜拜”了。谁知万向这个“徒弟”是个有心人，一边卖产品，一边学“手艺”，做出的产品一点也不比美国的差。舍勒公司在国际市场转了一圈后，发现还是万向的产品地道，只好“吃回头草”，继续销售万向的产品。结果，万向美国公司越做越好，而舍勒公司却因经营不善陷入了困境，被万向美国公司收购。
　　这是万向集团实施“走出去”战略过程中的一个真实的故事。
　　万向集团是从浙江萧山的田野走向世界的，1969年由7个人、4000元资金的小农机修理厂起步，发展到现在已是拥有100多亿元资产、万余名员工、以汽车零部件制造与销售为主的现代企业集团，1999年进入“520户国家重点企业”行列。
　　据了解，万向实施“走出去”战略，经历了“产品走出去——人员走出去——企业走出去”三个阶段。现在，万向已先后在美国、英国、德国、加拿大等欧美7个国家设立、并购、参股了18家公司，构建了覆盖全球50多个国家和地区的国际营销网络。于1994年建立的万向美国公司，勇于创新，以“股权换市场、参股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场”等多种形式，迄今已成功收购了英国AS公司、美国舍勒公司、ID公司、LT公司、QAI公司和UAI公司等8家海外公司。现在，万向的产品已成为世界汽车业巨头美国通用汽车公司的配套产品，万向直接或间接地成了福特、克莱斯勒、大众等的零部件配套厂。仅去年收购UAI这家汽车零部件生产厂商，就将为万向每年增加7000多万美元的订单，同时，也为国内相关企业每年增加2000多万美元的订单。
　　说起万向在国际市场搏击风浪的体会，鲁冠球感慨万千。他说，关起门来称王没意思，走出去，才知道自己的差距有多大。我们有志气，不自卑，不气馁，从给人家打下手做起，虚心向人家学习，慢慢地，本领大了，我们也就当“主角”了。