中海永青： “公司＋基地＋农户” [复制链接]

第2版(国内要闻)
专栏：一周视线

　　中海永青：
“公司＋基地＋农户”
中海永青是海南目前最大的农业企业，与澄迈县农民相比，可以说是航空母舰与小舢板。澄迈的放种商在田头忙，中海永青则在海口市28层高的南洋大厦里忙。
中海永青强强联合，成立不到半年时间。“中海”即中国海运集团，拥有资本313亿元；“永青”，是海南永青集团，其创建的“公司＋基地＋农户”的产业化发展模式，在海南首屈一指。
一、10市县4万农户加盟
中海永青旗下最大的瓜菜基地，位于海南文昌市珠溪河流域的白茅洋。12日上午，记者驱车来到这里。农民告诉记者，过去，这里土地撂荒后长着白茫茫的茅草。4年前，永青集团以每年每亩75公斤稻谷的租金，从806户农民手中取得了这块荒地的30年经营权，先后投入近2000万元进行改造，并以“承租返包”形式种植无公害瓜菜。
与澄迈放种商一样，永青集团向合作农民提供了“三供二免一保”服务支持。三供：平价供应种子、农药、化肥；二免：免费提供全程生产技术指导，每300亩免费配备一名技术人员；一保：实行最低保护价收购。目前，中海永青已把这一模式推广到海南10个市县40多个乡镇的无公害瓜菜生产基地，吸引了4万农户加盟，总面积近6万亩，瓜菜年产值约5亿元。
二、强大的运输能力
1个多月前，中海投入4000万美元，购买了1000多个冷藏集装箱，并凭借其强大的海上运输网络，开通了海南至大连、上海、锦州、蛇口、天津5条直达航线。每天从海南至少发船一班，每艘装载量平均达3100吨。
目前，中海永青公司在北京、上海等8个中心城市、10个农业部定点的无公害农产品批发市场、60个市县级市场、800个农贸市场服务窗口，全面启动“8168营销服务工程”。预计到3月份，公司可销售瓜菜30万吨。
三、大也有大的难处
中海永青可谓财大气粗，元旦前夕，内地少数收购商见海南黄皮小尖椒俏销，就跑到海南来以每公斤高出1毛钱的价格恶意抢购，一些菜农见利忘义，不顾订单约定，私下出售。中海永青针锋相对，以高出外地“黑客”的价格向合同农户收购，“黑客”望风而逃。
公司着眼长远，不在乎小小损失。但另一个难题又随之出现，千家万户分散经营的农户目前还没有标准化生产的意识，也做不到标准化生产，产品质量、外观差异很大，直接影响到市场价格。为此，他们在洋浦兴建大型冷库，并进行分拣，但这样做又额外增加了成本。如何处理协调好与菜农的利益关系，他们还没有更多的招数。
而更大的风险在于市场，现在中海永青把一船瓜菜送到大连，每公斤仅运输成本就达0.8元，虽说比汽运少花钱，但这样高的运输成本，使本来微薄的利润空间再次被压缩。如果出现持续低迷行情，中海永青能抗得住吗？