别被好产品遮住眼睛 [复制链接]

第12版(信息产业)
专栏：业内时评

别被好产品遮住眼睛
　　萧然
　　巨龙的交换机在“巨大中华”四家中应该说是最好的，至少也是名气最大的。笔者在通信业跑了多年，但你问我华为、中兴的交换机是什么型号我说不出，但巨龙的04机是可以脱口而出的。
　　04机对于巨龙的确是好产品，它让巨龙辉煌过。但是，辩证法真是无处不在，巨龙是成也04机，败也04机。
　　产品好、名气大，市场肯定好卖。据说有几年，巨龙在定货会上，定单都是数一数二的。产品好卖是好事，可认识片面了就不是好事。
　　比如市场不错，别人也想生产，生产了还要给你钱，坐收渔利这诱惑多大？这样的先例很多，特别是家电业，贴牌生产，或OEM都屡见不鲜。把技术转让给别人，坐收转让费这不能说错。但是如果你在体制上特别是销售体制上不相应找到适应多家生产的办法，问题就大了。祸起萧墙、自相残杀的副作用绝对要大过技术转让得来的好处，巨龙可谓深受其害。
　　好产品的危险还在于，由于你的产品好，如果满足于现状，你容易失去危机意识，而在激烈的残酷的市场竞争中，没有危机感的企业真的很危机。从技术上我不知道华为、中兴的交换机是不是不如04机，但至少一点可以肯定，华为、中兴的产品没有04机名气大。但反过来，这也可能正是这两个企业要从交换机以外另寻出路的一个动力。而巨龙背上好产品的包袱，要把好产品的利润吃干榨尽。据说当时巨龙有不少人建议决策者搞接入产品，但决策者无动于衷。这个无动于衷恐怕多少有这样的思路作怪。
　　因此，一个好产品能救活一个企业，能成就一个企业。但是如果企业躺在好产品上，被这个好产品一叶障目，失去危机感，缺乏继续前进的动力，这个企业最终会在竞争中吃败仗。正所谓“成也萧何败也萧何”。
　　但愿我们和巨龙一起，记住04机的教训。