洋保险：“绣球”抛向大国企 [复制链接]

第10版(财经广场)
专栏：金海观潮

洋保险：“绣球”抛向大国企
百合
　　近日，荷兰全球人寿保险公司与中国海洋石油总公司共同出资2400万美元，在中国合资组建保险公司。在国内合资保险公司中，洋保险与大国企牵手的例子还有不少，比如前不久纽约人寿与海尔集团、意大利忠利保险与中石油合资组建保险公司。此外，中粮集团、五矿集团等一些大国企也已被洋保险“相中”，正在加紧谈判，与洋保险“联姻”为期不远。
　　洋保险纷纷向国企“抛绣球”，表现出相当的热情与诚意，这显然不是一种巧合，而是有其深层次原因。
　　可以看出，被洋保险选中作为合作伙伴的国有企业，都是具有相当规模、实力雄厚、在国内颇具知名度的行业“龙头”。这些大国企经营管理比较规范，经济效益好，市场经验丰富，而且在百姓中有着良好的口碑。对到中国初来乍练的洋保险来说，找这样一个合作伙伴进行“强强联手”，不但能在经营管理和经济实力上得到支持，还可以借助对方的声誉，增加中国百姓对自己的认同感，有利于迅速打开局面。
　　至于这些国有企业以前从未涉足保险，洋保险倒并不那么介意，甚至没把这个视为“缺点”。因为，进入中国的这些洋保险在自己的专业领域都相当自信。它们大都是有着上百年经营历史的“老保险”，在保险领域他们经验极为丰富，有着一套相当成熟的运作管理模式。在洋保险眼中，合作伙伴对保险领域陌生，不一定是坏事。这可能会使双方在经营管理上减少摩擦，更好体现和实行洋保险成熟经营模式，确保双赢。
　　那么，洋保险为何对国内保险企业“敬而远之”呢？业内人士认为，主要还是出于今后市场竞争的考虑。
　　近年来，随着保险市场迅速发展，国内保险企业也有了长足进步，无论是保费收入还是保险资金运作收益，都取得了相当不错的成绩。国内保险企业在保险市场上占有相当的份额，有着颇成规模的经营网点和保险营销队伍，白手起家的洋保险要与这些保险企业合作，国内保险企业的要价肯定不会低。而即使双方价码谈拢，今后合作经营也有不少问题需要沟通解决。比如新公司与老公司到底是“对手”还是“伙伴”，是“朋友”还是“敌人”，在激烈的市场竞争中恐怕很难把握。实际上，国内保险企业在国际投资市场上还是备受青睐的，平安、太平洋、泰康人寿、新华人寿等公司就有不少知名的国际金融集团参资入股。这些国际金融集团的加盟，不但增强了国内保险公司的资金实力，也提高了企业技术管理水平。洋保险与大国企牵手，既有利于洋保险尽快在中国站稳脚跟，也有利于这些国企顺利进入金融服务领域，开辟新的市场。