旅行社争唱市场主角 [复制链接]

第10版(财经广场)
专栏：财经论坛

旅行社争唱市场主角
李南
　　旅行社一向被认为处于旅游行业的龙头地位。加入世贸后，在国家积极构筑全国统一规范市场的大环境下，这个龙头正在改变自己“小散弱差”的局面，强化着自己的市场主体角色。规模不同的旅行社，纷纷结合自身的特点，急切地探索着做大做强、培育竞争力的途径。
　　国旅、中旅、青旅、康辉等大旅行社一直是我国旅游业的骨干企业，尽管他们的目标定位于具有国际竞争力的综合旅游服务商，但此时迈出的步伐却很务实。中国国际旅行社、康辉旅行社以自身的品牌和实力，与外国大型旅游企业合作，上半年先后挂牌，成立合资公司，一方面积极开拓商务旅行服务市场；另一方面致力于学习国外旅游企业的先进经验。中青旅的上市公司实力一直令人羡慕，但他们的方略却是精选18家合作伙伴，于4月份正式成立中青旅联盟，进一步强化自身的网络，打造覆盖市场的基础。
　　在旅游业最为活跃的广东，省内旅行社的3支劲旅广东中旅、国旅假期和广之旅以自己的品牌为号召，或加盟连锁，或兼并重组，或寻求上市，或整合相关要素，已将触角伸向港澳及其它省份，意在巩固珠三角的基地后，提高竞争力，圈入更大的市场份额。“广之旅”率先于年初宣布，将联合全省120多家旅行社连锁销售“广之旅”的不同产品，尝试规模营销，降低成本。随后，排名全国百强旅行社第六、广东第一的广东中旅在上市辅导期内，试行业条链的延伸，买断了今年4月30日至10月30日每周二来往广州与银川的航班，大幅度地降低了广东至西北线的旅游价格，其中仅丝绸之路一线就下降了近千元。“国旅假期”也不甘落后，依托着30余家境内外连锁经营旅行社的组团网络，与湖北神农架林区政府签订协议：专营广东游客去神农架旅游两年。两家选择，目标一致，尝试相邻要素组合，改变单一的组团竞争模式。
　　全国上万家中、小旅行社在新的市场竞争态势下，举联合之力拓展市场渐成共识。据中国旅行社协会今年4月份的了解，以各种名义自发组成的旅行社联谊会、协作网、联盟、集团等联合体，目前至少已有十几个。这些联合体下的旅行社一般都有共同的背景，如，全国交通系统旅游协作网、全国森林旅游联谊会、中国教育旅游集团等。这些联合体多数是近一二年成立的，其成员少则30—40家，多则60—70家。面对市场的压力，不少联合体的成员之间正从交流培训、相互接团、送团的一般业务往来，向统一促销、统一品牌、统一价格方向发展，以求共同规避市场风险。盘点这半年，最让人欣慰的是，在蓄势而起的烽烟来临之际，市场的主体们正以坦然的心态和扎实的措施迎战。