保险经纪初露头角 [复制链接]

第10版(财经广场)
专栏：

　　保险经纪公司作为中介，实际上是在为被保险人和保险公司双方提供服务。只是在收取费用上区别对待：对投保客户免费，向保险公司伸手——
保险经纪初露头角
本报记者 李丽辉
　　经纪人为谁服务
　　今年5月，国家气象卫星中心的“风云一号”D卫星在山西太原发射成功，江泰保险经纪公司作为这一项目的保险顾问，首次涉足卫星保险领域。
　　保险经纪人，对大多数人来说还是一个陌生的名称，然而，在国际保险市场上，却到处可以看到保险经纪人的身影。在欧洲一些发达的保险市场，通过保险经纪人买保险的投保人占投保总人数的一半，在香港这个比例接近60％，而在我国内地保险经纪业务则不足1％。
　　在保险市场中，现代保险经纪公司是投保人及被保险人利益的代表，他们利用自身较高的专业水平，为客户设计最恰当的保险方案，并在与保险公司的谈判中为客户争取最好的保险价格和保障条件。江泰保险经纪公司总裁助理牟宝喜介绍说，保险经纪公司对投保客户的服务不收取任何费用，保险经纪公司业务收入，是通过介绍业务向保险公司按一定比例收取费用。江泰保险经纪公司作为国内第一家全国性综合保险经纪公司，开业两年来成功地为国内多家大中型企业设计安排了符合企业切身利益的综合财产保险计划，协助企业完善了职工福利保障体系，得到了客户的认可。
　　保险经纪公司为投保客户服务，却向保险公司收取费用，这行得通吗？牟宝喜解释说，实际上，保险经纪公司作为中介是在为被保险人和保险公司双方服务。保险经纪公司在为客户服务过程中，“替”保险公司做了不少工作：比如开发客户资源，针对客户需要向客户推介保险产品，帮助保险公司进行理赔服务等。这些本该由保险公司做的事，由经纪公司来代办，不但扩大了保险公司的客户群，而且降低了保险公司的市场开发成本。经纪公司向保险公司收取费用，当然是情理之中的事。
　　保险公司欢迎经纪人
　　保险经纪公司一方面站在客户的立场上向保险公司“讲条件”；一方面它又不断地为保险公司带来新的客户，对这样一个令人又爱又恨的角色，保险公司能够接受吗？
　　中国人保公司总经理唐运祥认为，保险公司与保险经纪公司之间没有根本的利害冲突。保险经纪公司对客户和保险人都有较深的了解，享有多方面的信息优势和技术优势。保险经纪公司可以及时向客户介绍保险公司的产品，向保险公司反馈客户对产品的评价信息，就产品开发、改造、引进等提出建议，还可与保险公司在防灾防损、风险评估管理等方面进行合作。因此，中国保险市场的繁荣需要现代保险经纪人。
　　唐运祥指出，我国保险经纪市场潜力巨大。经纪业务的主要市场是集中交费型团体客户市场。2001年，我国集中交费型业务保费总量约为900亿元人民币，其中财产险约为550亿元。随着保险市场竞争的加剧，保险经纪对保险市场的扩张作用将更加明显，经纪业务将会成为保险公司的重要业务来源之一。他表示，中国人保将积极探索与中外保险经纪公司建立共赢互利的合作关系，不断开辟新的合作领域，创新保险产品，开掘保险需求。
　　据了解，目前国内经保监会批准成立和正在筹建的保险经纪公司已有10多家，这标志着保险经纪将在保险市场中扮演越来越重要的角色。