美国市场对中国纺织品服装的认知度已经较高，但中国企业要真正走进美国，还有许多问题需要解决——有备而去路才宽 [复制链接]

第8版(国民经济)
专栏：经济视点

　　美国市场对中国纺织品服装的认知度已经较高，但中国企业要真正走进美国，还有许多问题需要解决——
有备而去路才宽
本报记者 彭嘉陵
　　美国是世界上最大的纺织品服装进口国，目前是中国纺织品服装出口仅次于日本的第二大市场。中国加入世贸组织后，这个市场会有相当大的增长空间。
　　然而，值得注意的是，美国市场已经十分成熟，其进货地区、渠道都早已形成，中国企业要想从这里分得一杯羹，既有机遇，又有难度。关键在于有备而去。这是记者日前赴美采访2002（纽约）中国纺织品服装贸易展览会的深切感受。
　　不了解美国人喜欢什么时装不行
　　近年来，许多有远见的企业不远万里赴美参展，试图挤进这个大市场。但是，进入美国市场，并非仅仅带上自己企业已有的产品就行，必须有针对性地开发适合美国市场的产品。
　　最受美国市场欢迎的是哪一类的产品呢？这次参展的浙江轻纺集团沈晓幸说，中档产品在美国最受欢迎，也就是10美元左右的产品。据记者实地了解，在美国市场，大多数服装的价位在二三十美元。这个价格，对于月均收入三四千美元的美国人来说，很便宜。由于价格低廉，美国人的纺织品服装消费水平相当高，产品更新很快，市场巨大。
　　款式也很重要。这次一批参展的中国企业中，有的带的展品就是专为美国市场当季开发的新品。如浙江嵊州鑫利达领带公司，提前3个月就作准备，挑选适合美国市场的花型开发新品带来参展。罗蒙集团带来的西服，也在版型上作了改进。他们过去主要做欧洲市场，而美国人的体型与欧洲人是不同的，所以须作调整。但是，许多企业对美国市场到底喜欢什么颜色、款式的服装服饰，并不是太了解。他们建议，纺织工业协会或有关方面，在参展前数月或半年左右，向企业提供美国市场有关服装服饰的流行色、款式、版型（特别是体型数据）等相关资讯，使参展企业按美国市场所需做好样衣样品，真正做到有的放矢。
　　只参展不考察市场不行
　　赴美参展是不是就能走进美国市场呢？
　　记者采访中了解到，不少企业参会人员3天展期一过，即离开了纽约；有的人除了展场外，根本没有到过市场；有的企业搞销售的是一批人，搞产品开发的是另一些人，而来参展的多是销售人员，与外商接触了就算完成任务，不关心市场调研。
　　纽约是世界成衣制造中心，巴黎、米兰所发布的时尚信息，最终将在美国变成现实，并形成最大的消费市场。如果不去了解这个市场，不去看看时尚信息是如何变成一件件成衣的，就不算真正到过纽约，参展的收获至少也就减了一半。浙江达利发丝绸公司的做法就很值得借鉴。他们由老总带队，特意选派了3位年轻的设计师来参展，既接触外商，又考察市场。
　　有些有实力的企业这次虽未参展，但也在研究美国市场。记者在展馆中与温州服装商会会长陈敏不期而遇。他是带着温州有意进入美国市场的二三十家有实力的企业来的，一是考察展会效果，二是考察美国市场。
　　无人牵线寻找大客户不行
　　这次中国赴美参展的企业，总体上只能算中上水平，还不能代表中国纺织品服装的最高水平。这些企业过去大多是通过外贸公司为外商做加工的，因此现在很想自己走出国门打市场，却又苦于不认识客户，特别需要有人牵线搭桥。因此，许多企业希望展会邀请的客商范围能更广一些，使企业能有更多机会直接与美国大的连锁店建立联系。这也给中国纺协和贸促会等机构提出了更高要求。
　　即使是一些较有实力的企业，虽然早在数年前就开始自己考察国际市场了，但单枪匹马，接触的客户有限。他们也希望有个平台，能与更多的大客户建立联系，希望中国纺织品服装在国外的展览分得更细些，办得更专业些。对此，中国纺织工业协会会长杜钰洲表示，协会今后将考虑组织一些代表中国服装界最高水平的专业展，并推出中国服装品牌，如男装展、女装展等，使买卖双方目的性更明确。
　　还有，这次参展，有的企业经验不足，有些外商则经常来中国，对价格比较了解。而有些企业为了能把产品卖出去，相互之间抢市场，不惜互相压价，有的甚至造成亏本。这些问题的解决也需要有关方面协调。
　　纺织品服装是中国最大宗的出口产品，在今后相当一段时期内，会在国际市场上具有较强竞争力，关键是要真正了解和把握国际市场，有充分准备。这样，国际市场的大门才会向“中国制造”越开越大。