砍价是消费者争取自身权益的过程，但若把价砍到不足开价的一个零头还能成交的话，这样的开价还有什么意义——定价也要讲诚信 [复制链接]

第9版(假日生活周刊)
专栏：周末闲话

　　砍价是消费者争取自身权益的过程，但若把价砍到不足开价的一个零头还能成交的话，这样的开价还有什么意义——
定价也要讲诚信
陆永丽
　　开价298元一条的连衣裙，60块钱就买下，这种事如今在一些市场里并不稀奇。前两天，到北京的一家大型商品交易市场购物，不仅用60块钱买下了这条定价298元的裙子，而且还分别以30元和45元买下了开价为178元和240元的另外两件衣服。
　　其实，我并非天生的“砍价高手”，几周前在同一市场买的衣服就仅还了个八折价，这次之所以能把价格“砍”得如此之低，是因为听一位精于此道的朋友说，现在去市场里买东西砍价，至少要“拦腰一断”，甚至“照着脚脖子砍”也能成交。要不是她提醒，自己断没有这番还价的气魄和胆量，结果是她的经验屡试不爽，我的信心越来越足。在卖连衣裙的柜台，老板就连连说，“你可真会砍价，这条裙子我就没低于120块钱卖过。”
以开价的1／5至1／6价格拿下了3件衣服，在庆幸砍价到位的同时，心里也很不是滋味。在“天价叫卖，地价成交”当中，看到的是离谱定价下的暴利。毕竟，能把成交价压到成本价上下的消费者只是少数，绝大多数消费者或因为不了解行情，或还价时心慈手软，往往使这些商家高定价下潜在的暴利变成现实的暴利。这些善良的消费者因此购物时就要付出比别人高得多的价格，这很是不公平的。
　　尽管商品定价是商家的自主行为，但定价应当遵循一定的原则，如根据商品成本、服务或是消费环境等。而这种“宰一个是一个”的“信口开河”式定价，它将导致人们越来越不相信定价，消费者只能用更低的压价来对付商家虚高的定价，而商家为了维持暴利，会开出更高的定价。可以想象，如此反复下去，价格将越发离谱，消费者会担心砍价不到位而挨宰，从而放弃到此类市场选购商品；商家的利益也会因此而受损，最终“搬起石头砸了自己的脚”。
　　我们一直在提倡诚信经营，当然也包括价格的诚信。实际上，消费者到这类能砍价的商品交易市场购物，看中的就是其合理低廉的价格。对于这类与普通百姓尤其是中低收入群体生活密切相关的商品交易市场来说，诚信经营首先就应是定价上的诚信。只有这样，才能赢得消费者的信任，进而实现市场的长期规范发展。