百年茅台正年轻 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

　　百年茅台正年轻
　　徐永新 许曾
　　80多年前，在巴拿马万国博览会上，茅台酒一举夺得金
　　奖，从此蜚声世界；去年底，在中国获得2010年世界博览会举办权时，申博代表团在庆功宴上畅饮的也是茅台。茅台酒早已成为中国的“国酒”。
　　历经百年风雨，贵州茅台酒厂由解放初年产量72吨的小厂发展成为年产量7300吨、利税突破10亿元的大型上市企业，并正向年产万吨的目标迈进。“酿造世界上最好的美酒，创造中国最好的民族品牌，做最好的上市公司”，是茅台人的信念。
　　走向市场天地宽
　　计划经济年代，茅台被频频端上国宴，风光无限，“皇帝的女儿不愁嫁”，拿着票子求上门都买不到，不需做广告，不用找市场。
　　20世纪90年代中期，情况大变。原来负责经销茅台酒的一些糖酒公司纷纷倒闭，茅台酒的市场链条出现断裂。一些地方出现“假茅台”，破坏了茅台的名誉。茅台人痛苦地发现：自己在经营体制、营销方式等方面已经落伍了。
　　茅台人做出抉择：放下架子，丢掉包袱，大胆改革，走向市场！
　　1998年是茅台的转折点，国酒之舟开始驶向市场。酒厂的经营机制、管理体制发生深刻的变化，完成了由工厂制向公司制、由公司制到股份制、由计划经济向市场经济的三大转变。公司确立了市场导向的经营思路，建立和完善了营销网络，使市场竞争力大大增强，也使消费者能在茅台的专店、专柜买到放心酒，廓清了茅台酒市场鱼目混珠的局面。
　　此后，茅台一年一个飞跃，每年增加销售收入4亿元。
　　在白酒业的排行榜上，茅台从1997年的第七位上升到1999年的第二位。
　　茅台人对市场的反应变得灵敏了，根据市场需要随时调整产品种类，推出低度酒等适应新的消费口味的新品，包装上也是多种多样。在营销上，茅台酒开始主动出击，按照“开发不同的产品，适应不同地区、不同消费能力、不同口味的消费者需求”的思路，推出按年论价的15年、30年、50年、80年茅台酒，上市后一炮走红，供不应求。接着，又推出中低档酱香型酒“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”。在资本运营方面，组建了一系列开发公司、合作公司，辐射香港、上海、深圳等地，并兼并了贵州名酒习酒，实现了低成本扩张。
　　新思路带来新活力
　　当前，白酒市场趋于饱和，竞争日益激烈，大中型白酒企业之间在营销、技术、工艺、文化等方面展开全方位竞争。国家提出了“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的行业发展政策，白酒市场加快了向优势企业集中的趋势。加入WTO后，国内白酒还面临着众多品牌的洋酒的竞争。
　　作为中国出口国家最多、吨酒创汇比率最高的白酒产品，茅台拥有许多与众不同的优势，如品牌优势、资源优势、质量优势、工艺优势等。面对国内白酒行业日趋激烈的竞争，茅台酒厂集团提出了“绿色”、“有机”、“健康”的消费理念。1999年，茅台酒获得国家绿色食品证书，2001年获得有机食品证书，并被列为原产地保护产品。他们还制定了“做好酒的文章，走出酒的天地”的发展战略，以茅台酒为主业，慎重涉足相关产业，有选择地引进高新技术，培育新的利润增长点，形成基于企业核心竞争力的多元化经营格局，增强了企业整体实力，提升了企业形象和品牌形象。
　　拥有百年辉煌的茅台酒厂，正在以与时俱进的精神续写着新时代的辉煌！