准备开学 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：记者亲历

准备开学
　　本报驻澳大利亚记者 李景卫
　　圣诞节的打折促销浪潮席卷过后，澳大利亚的电视、广播、报纸等各类媒体的促销广告一时消停，市场恢复平静。
　　新年之前，记者陪一位学生到一个购物中心买鞋，转遍了整个购物中心的四五家鞋店后发现，不但鞋子的价格昂贵，而且很少有适合学生们穿的鞋。不料，没几天，新一轮商业广告又铺天盖地向人们袭来，主题是“准备开学”。在澳大利亚，新学年从2月份开始。对于商家来说，这是他们做孩子和学生们生意的极佳时机，自然不会放过。
　　“准备开学”广告浪潮的创意比较新鲜，我深受吸引，想搞清究竟。在沃登购物中心，很多商店迎门挂着“准备开学”的大型广告牌或横幅。大W（Big W）超市前的“准备开学”广告牌五颜六色，还具有动画效果，吸引了很多学生和家长。在靠近门口占整个商场面积1／3以上的货架上，传统商品下架，取而代之的是琳琅满目的学生用品。笔、活页纸、练习本、文具盒、软盘、打印机、墨盒、书包、饭盒、学生装、鞋帽等应有尽有，甚至还有文件夹和资料箱。再看价格，8折、7折、6折、5折，甚至1折。
　　穿过好几条货架“胡同”，我见到一名服务生，向他打听“准备开学”的情况。他找来了经理，经理凯温来到货架前，我问他“准备开学”促销出于什么商业考虑。他说，这是每年一度的大型商业促销，不亚于圣诞节大促销。“这些文具等商品是否都是积压品？”我又问。他用手在脖子上抹了一下，说：“那样的话，人们会杀了我。”他指着货架上的商品说：“所有这些都是为学生们精心准备的。”我拿起一包练习本，共5本，每本48页，上面标着：原价1.38澳元（1澳元约合0.58美元），现价0.14澳元。我问凯温：“这样商场还有利润吗？”他口气肯定地
　　说：“没有。很多商品都不赚钱。当然，服装鞋帽类有些薄利，可以相互弥补。”“那你们为什么做不赚钱的生意呢？”我追问。凯温告诉我，不能单看学生用品这一部分。这是一种商业艺术，通过大幅度的商品降价，可以吸引比平时多几倍甚至十几倍的顾客。其中大部分家长在为子女购买学生用品的同时，还会光顾其他商品。毫无疑问，这样生意就兴隆了。他说：“当然，学生应该得到全社会的关爱，每年的‘准备开学’促销主要还是为学生们着想。”
　　实际上，世界各国的商家都在绞尽脑汁做孩子和学生的生意。澳大利亚商业界的这笔学生生意做得巧妙。商家既赚了钱，又献给孩子们一份爱心；孩子们真正得到了实惠，以满意的价格购得所需，为新学年做好准备，愉快上学。（本报堪培拉1月19日电）