十五亿美元的单子错在哪 [复制链接]

第16版(企业经纬)
专栏：各抒已见

　　十五亿美元的单子错在哪
　　冉永平
　　某跨国公司的高层主管讲了一个他担任该公司亚洲公司总裁时的一段经历，颇耐人寻味。
　　这家主要致力于芯片研发和生产的跨国公司在亚洲的主要竞争对手是日本公司。为了与对手竞争，作为亚洲公司的总裁，此公绞尽脑汁、挖空心思，终于打败在日本本土的强劲竞争对手，一举夺得了一笔15亿美元的巨额订单，为日本一家空调厂家配套空调用芯片。
　　独家拿到如此巨额的单子，此公不免沾沾自喜，马上飞回总部汇报。可令他意想不到的是，等待他的不是鲜花，不是嘉奖，而是一通严厉批评。
　　老板告诉他：虽然15亿美元是一笔可观的生意，从战术上讲，你打得很漂亮。但是你的漂亮战术没有和公司的总体战略同步，游离于公司总体战略之外，因此它对公司的长远发展弊大于利。
　　原来，这家跨国公司当时正在进行战略调整，准备收缩战线，专攻个人电脑芯片。搞电脑CPU和空调芯片有着天壤之别。这个战略各个分公司是知道的。明明知道公司的主攻方向，亚洲公司还去接一个15亿美元的空调芯片单子。单子小点丢也无妨，做也无妨，又偏偏这么大，真是让总公司左右为难。
　　多年以后，这家跨国公司已经如愿成功转型为全球最大的个人电脑芯片公司。这位负责人对当初老板批评自己的失误也已心悦诚服。他说：这种游离于公司总体战略之外的行为别说嘉奖，当时不给处罚就不错了。好在当时的决策者没有为15亿美元迷了眼，没有改变既定方针。
　　在企业发展过程中，主动或被动迷失方向的现象很普遍。特别是在企业产品战略选择上，困惑和诱惑会更多。一些企业往往是在“这也可以做，那也可以做”的十字路口迷失方向的。还有一些本来已经选择了目标，但一有诱惑就变成墙头草，左右摇摆起来，结果往往是既没有种好西瓜也没有种好芝麻。
　　因此，在确立了发展战略目标之后，能够抵御诱惑，执着于既定目标，的确需要企业家不仅具备智慧，更要具备魄力。因为在如今这个电脑时代，谁都清楚没有哪家为空调配套的企业能成为国际一流跨国公司，而在当初个人电脑还不成气候的时候，能面对15亿美元岿然不动，尤其需要大智慧和大魄力。没有这样的大智慧、大魄力，要造就世界顶级企业恐怕也难。