学会汇集国际智力 [复制链接]

第16版(企业经纬)
专栏：采访札记

　　学会汇集国际智力
　　本报记者　费伟伟
　　中国海洋石油总公司1999年10月冲击国际资本市场未果，仅隔一年多，2001年初再度冲击便大获全胜，股票在纽约和香港两地上市。
　　中国海油为何在国际资本市场铩羽而归后挺枪杀回又获成功？中国海油卫留成总经理总结经验时提到一条：学会用“外脑”——汇集国际智力。
　　首次进军海外资本市场时，中国海油没有聘请专门的公关公司进行策划，而海外对中国、对中国石油业、对中国公司的了解和信心是十分不够的。这一次，中国海油不是等有事了才找公关公司，而是聘请了一家经验丰富的国际公关公司进行专业策划，并作为一种常设的咨询机构加以重视和利用。
　　二度冲击时，中国海油还借力国际著名咨询机构，请来美林、第一波士顿两家国际著名的投资银行作主承销商，加强承销团的销售能力。再度路演之前，主承销商派出分析员，拿上研究报告，提前一个月进行预路演，走访了国际上近300位基金经理。中国海油还采纳了承销商的建议，上市之前先寻求国际同业的支持，通过私募引入新加坡国家投资公司、美国国际集团、和记黄埔等策略投资者……历经磨难，中国海油最终在国际资本市场成功出航。卫留成评价“外脑”在这件事中发挥的作用时曾说过这样的话，中国国企要想真正闯荡国际资本市场，必须学习很多东西，比如国际资本市场对中国经济格局怎么看？对中国的政策稳定怎么看？对中国的石油工业又怎么看？等等。这些公关公司、投资银行等国际咨询中介机构，在了解国际市场方面有很大的优势，由此而帮我们找到对策。
　　我国的改革开放毕竟才20多年，要“走出去”，与国际接轨，不少相关方面的人才准备还很不够，因此必须像中国海油这样学会用“外脑”——汇集国际智力，为我所用。客观上，我国加入世贸组织后，也为我们站在全球高度，在更高的平台上配置人才资源提供了可能和方便。
　　当然，借脑于国际只是一种策略，而不是让“外脑”为自己决策。向“洋高参”咨询，开出的药方只能是谨供参考，实不实行？实行到什么程度？做哪些调整？还得自己拍板。不能用“外脑”代替自己的大脑。任何时候，“以我为主”这个方针都是不可动摇的。