潜在的≠现实的 [复制链接]

第15版(三农天地)
专栏：点到为止

潜在的≠现实的
江夏
　　努力开拓农村市场，并不是一个新鲜的话题。农村市场是一个待开发的富矿，这已经成了各方面的共识。有专家估计，城乡之间的消费水平相差在10年左右。家电几大件里，彩电在农村算是普及率较高的了，可还不及城市普及率的一半，洗衣机、电冰箱、空调等就更差得远了。
　　不少企业早就在扒拉如意算盘，既然家用电器在农村的普及率还不高，农民又有购买意向，那么全国两亿多农户只要有1／4添置一两件家电，那是一笔多大的生意呀。但是好多年过去了，农村市场的旺销局面并未形成，农村地区市场所占的份额未升反降，2002年全社会消费品零售总额中，县及县以下地区仅占36.7％，比上年又下降了0.7个百分点。农村市场启而难动，根本原因还是农民收入水平偏低，增收比较困难。城乡居民之间收入和消费水平的差距在不断拉大。
　　有购买意向，不一定有支付能力，潜在市场不等于现实市场。要让农村市场活跃起来，不能不研究农民的需求，不能不改善消费环境，不能不改进销售模式，但最重要的还是让农民手里有钱。千方百计帮助农民增加收入，减轻负担，并使国民收入的再分配向农民倾斜，这才是启动农村市场的治本之策。