苏州专区组织集镇商贩送货下乡的经验 [复制链接]

第2版()
专栏：

苏州专区组织集镇商贩送货下乡的经验
卞协
江苏省苏州专区在农业合作化高潮到来以后，农村现有商业网同农业合作化不相适应的矛盾就日益暴露出来。特别在春节以后，春耕春种开始，到集镇上买东西的农民大大减少，很多地方的商店营业额普遍下降，有的甚至出现了低于去年同期营业额的反常现象。如吴江县同里镇春节后全镇一天只做五千元生意，比去年同期下降三分之二；黎里镇更比去年同期下降90％左右。大家都感到今年淡季来得出于意料地快，有些私商便产生了悲观情绪。根据这一情况，各县都大力加强了对集镇小商贩的领导，普遍地组织他们送货下乡，以支持农业生产，争取淡季不淡，并且为进一步改造私营商业创造有利的条件。
开展送货下乡的工作取得了不少的收获。首先是直接支持了农业合作化和农业丰产运动，进一步鼓舞了广大农民群众的生产积极性。吴县唯亭区的商贩挑着“千斤担”到一个农业生产合作社，社员们都感激地说：“多谢你们挑来了千斤担，我们保证把社办成千斤社”。昆山绿葭区每天有六十四个商贩下乡送货，共节约了农民二百个劳动日。很多下乡商贩受到了农民的热情招待，一到乡里农民就端凳、烧茶，帮助安排住宿、伙食，在集镇商贩和农民之间出现了新的友好关系。其次，使农村的淡季营业得到了适当安排，为进一步改造私商创造了有利条件。武进县礼加区三月一日到九日营业额达6，647元，其中送货下乡占43％。营业额一度下降的集镇，开展了送货下乡后普遍回升，送货下乡开展得越好的地方，上升幅度就愈大，基本上做到了“淡季不淡”。这样就稳定了私商淡季的经营信心，并且解决了部分困难户的生活困难。同时也使他们深深地体会到要搞好经营，主要是应该充分发挥积极性，送货下乡，便利农民。第三，使商业部门进一步了解了农村需要，更好地制定了今后农村商业网的调整规划。很多下乡送货的商贩，在推销商品过程中，逐步熟悉了农民的各种需要。如太仓沙溪镇小贩孙林生，由于固定送货到荷花乡，对这个乡有多少人吸烟、喝酒，喜欢吸什么烟、喝什么酒，需要多少，都已经大体有了数，这样就使供销合作社进一步掌握了当地农民对烟、酒的实际需要。吴江县芦墟区供销合作社原来认为“百雀羚”、发油等是滞销商品，但是下乡后销得很多，三十本练习本让一个农民买去，一百本工分簿到一个村就抢购一空。供销合作社就及时地改变了对农村文化用品需要估计不足的看法。
苏州专区组织集镇商贩送货下乡的工作方法和经验是：
首先，进行充分的思想教育，发动下乡商贩订保证公约。开始的时候，私商对今年淡季营业普遍存在“等待安排”的依赖情绪。无锡有些商贩说：“合营、合作后，有困难靠政府，有问题找干部”。他们认为送货下乡是“替合作社当差”；对农民购买力也估计不足。各地针对以上思想情况，结合国务院“关于目前私营工商业和手工业的社会主义改造中若干事项的决定”和全国农业发展纲要的宣传，通过分析农业合作化后市场出现的新情况和当地送货下乡受到农民欢迎的实例，反复说明送货下乡对支持农业合作化和农业丰产运动中的重大作用，从而启发了商贩下乡的信心和光荣感。在提高认识的基础上，就发动商贩订保证公约。吴县唯亭区商贩保证做到“不抬价、不扣秤、不欺骗、不误约”。很多商贩更做到“风雨无阻”。
其次，进行细致的组织工作，做到统筹兼顾，全面安排。很多地方由于开始没有进行具体组织工作，有些商贩“只跑近村、不跑远村；只跑大村、不跑小村”，结果互相重复。在户和户、镇和镇之间也出现了互相影响和营业额不平衡的现象。针对这一情况，有些地方采取了划片分工，定人定点、定村下乡的办法。如吴县唯亭等区在一个集镇经济区域内，按交通路线划分若干地区，然后将集镇上可以下乡的行业逐户排队，按照各户营业好坏，劳力强弱的不同情况，和各个地区的路程远近、购买力大小进行合理搭配，固定分工。跑近村的可以当天返回，跑远村的在村里住一宿；并且事先同路线内各个点的农民约好固定的送货时间，这样农民到时候就等送货人来，而送货商贩也可以避免无计划地盲目串门。此外，在商贩不易活动的有些地方设置了临时供应点，也收到了很好效果。
第三，在经营方式上，机动灵活，处处体现为农民消费者服务的精神。（一）购销合同。农业生产合作社大发展以后，有些农民因为现金大部分缴纳了股份基金，买东西缺少现金。为了适应这一情况，有些商贩就代国营公司和供销合作社收购农村产品或废铁、废铜，结果既增加了农民的购买力，又解决了手工业合作社的部分原料问题，还支持了国营公司的收购、预购工作。（二）行业之间互相预约协作。有些地方下乡商贩除了推销自己的商品外，还经常征求农民的意见，广泛办理各种商品的预约业务。他们每次下乡把预约农民的姓名、住址和所需品种记下来，回镇后就向有关商店要货，第二天就送货下乡。这样既便利了农民，又发扬了行业之间的团结互助精神。（三）掌握农民作息的规律，因时、因地送货。下乡商贩和农民约定送货时间，一般都定在农民吃中饭、晚饭的时间。此外，还利用了群众的各种活动，如太仓县沙溪镇的商贩知道电影放映队在附近乡下放映，就带货前去，一个晚上就做了五十多元营业；震泽东山百货业合作商店听说新潦乡有一千多人在日夜修公路，就前往送货，农民反映都很好。
以上事实说明，春节前后很多市镇营业额反较去年同期下降的主要原因，并不是农民购买力低，而是反映了现有农村商业网已经不能适应农业合作化的发展需要。特别是农民参加高级社以后，他们常常抽不出时间到集镇上去买东西，迫切要求市镇商贩下乡。苏州专区及时发现这种新情况，大力组织了这项工作，不但满足了农民的需要，支持了农业生产，而且也使集镇商贩改善了经营，稳渡了淡季。