一个采购鞋子的人 [复制链接]

第3版()
专栏：

一个采购鞋子的人
民生
张文俊，是北京市服装鞋帽公司的采购员，他的任务是采购鞋子。因为他出色地完成了采购任务，最近被选为先进工作者。
采购员到各地采购鞋子，可不像我们到百货公司买双鞋那么容易。他们每到一个地方，就要日夜不停地去寻找货源。从去年开始，全国各地都有棉鞋供不应求的紧张情况，采购员在工作中遇到的困难也更多。张文俊在去年8月第一次调到外埠做采购工作，常常有人这样回答他：“我们这里的货源也很紧张。”“我们没有什么剩余的货物。”他第一次就是空着手回来。以后，在工作中，他逐渐地体会到：要想做好采购工作，每到一地，空喊要人家“支援首都”“保证首都的供应”是没有用的，必须先做好调查研究工作，然后再根据当地的实际情况组织货源。这样，既可避免在市场上乱抢购，又可避免发生有货而组织不到货的情况。他到天津去采购鞋，便先通过天津鞋业联社了解天津今年鞋的生产和供应情况，看看他们除供应当地需要外尚有多少剩余，可支援北京多少。去年冬季，当北京棉鞋供应紧张的时候，他仅在天津就订购了一万五千双棉鞋回来。半年来，他采购了约二十万双鞋供应北京市场。
张文俊和外地有关部门保持着亲切的关系。当他要到某地的基层单位去采购的时候，先取得当地最高有关领导部门的同意，拿了介绍信以后才下去。在采购中，他还帮助生产单位解决困难。例如，他到杨柳青镇一个鞋业生产合作社去，发现他们没有做棉鞋的毛毯原料，他便到处去为他们寻找，帮助他们克服了困难。他还帮助一些工厂、合作社改进鞋的样式，带领这些单位的人员到鞋店、百货公司去参观，去学习好的样式。
在工作中，他能根据市场情况的变化，灵活地执行领导的意图。去年，在棉鞋供不应求的情况下，公司派张文俊到包头、张家口一带采购棉鞋，并且要他附带推销过去积压下来的布鞋底。张文俊到了张家口，见有许多采购员在那里采购棉鞋，其中也有从包头来的采购员。张文俊想：包头的棉鞋一定也很缺少，不然，包头的采购员为什么到张家口买棉鞋呢？包头的天气比北京冷，工人多，包头市场上不能没有棉鞋卖，我要是再到包头去，岂不更助长那里棉鞋供应的紧张情况吗？他决心不到包头去，要求领导上派他到天津、徐州等地去采购。他在张家口推销布鞋底时，发现市场上做鞋底的原料很缺，他便感到公司要他在张家口推销鞋底的做法是不正确的，因为如果把这些鞋底都推销光了，将来北京可能会发生缺乏鞋底的情况（北京的大部分鞋底是靠外埠进货的）。他要求领导上考虑改变这种做法。后来，领导上便接受他的意见，纠正了推销鞋底的错误做法，把鞋底加工成成品出售。
张文俊担任外埠采购工作不到一年时间。最初，由于他不熟悉业务，单凭热情办事，盲目地进了许多鞋子。在反浪费反积压运动中，算他积压鞋子最多。他当时很害怕。以后，股长除了适当地批评他工作中的缺点外，还表扬了他大胆进货的精神，并把造成盲目进货的主要责任放在自己身上。在那次运动中，张文俊受到了很大的教育，认识到组织货源必须根据市场的需要和顾客的爱好，否则，便会因货色不对路、质量不好而造成国家的损失。
他也逐渐认识到采购工作和人民的生活是息息相关的，当一个采购员是光荣的，责任是重大的。他热爱自己的工作，常常利用假日到百货公司、鞋店去了解顾客的需要，给生产部门设计新品种花样。他对哪个地区的顾客喜欢哪种鞋子，都很熟悉。他用手伸进鞋里，就知道这双鞋好不好，穿的时候是不是舒服。他采购回来的鞋子，都是顾客所喜爱的。