人寿保险生意兴隆 [复制链接]

第6版()
专栏：美国黑幕

人寿保险生意兴隆
萧条中的繁荣
在经济普遍衰退的美国，有一个行业却出现了空前的繁荣景象。奇怪的是，这个行业并不生产什么，按美国“新闻周刊”的说法，它的产品只是“一张纸和一个保证”。这个行业就是人寿保险业。
“新闻周刊”的副主编布朗最近对这个行业进行了一次调查。布朗在3月10日“新闻周刊”上的调查报告中指出，在短短的七年内，美国有效的人寿保险总额增加了一倍。两家最大的人寿保险公司生意特别兴隆：1957年万全人寿保险公司的营业额达一百一十二亿美元，比1956年增加36％。
不保险和保险
为什么在美国大部分经济部门衰退的时候，人寿保险公司的营业额还能增加得这样快？
相互人寿保险公司的副总经理约翰·汉考克回答了这个问题，他说，这首先是因为“越来越多的人开始认识到他们需要保险”，其次，“人们在我国高税率的结构下不可能积聚金钱。”从这位副总经理的话中可以看出，在战争歇斯底里和苛捐杂税下的美国，每一个人都感到生命财产不保险，这就是保险业畸形繁荣的真正原因。
发财的秘诀
美国人寿保险公司掌握了一套市场角逐中的熟练的生意经，这是这个行业发财致富的另一重要原因。据“新闻周刊”报道，人寿保险公司每年都花费数以百万计的美元招募新的掮客，录取的人都经过严格的挑选，公司还不惜本钱，开设了训练班，传授各项专业技术，甚至包括打电话的技巧在内。
由于经过严格的挑选和训练，人寿保险公司拥有大批眼明手快、巧于钻营的掮客和雇员。有的掮客凭着三寸不烂之舌，便能使一个不愿作人寿保险的人也只得半推半就地购买他的保险券。国民人寿保险公司的办事处主任哈罗德·戴朗公开宣称：一个好的掮客“必须具有强迫人们行动的能力”。
人寿保险公司还依靠它的雄厚资本进行投机倒把、损人利己的活动，从而获取暴利。例如，当油价下降、许多油商受到银行压力时，万全保险公司便提高抵押贷款利率，把资本贷与炼油厂。（附图片）
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