学习同农民做买卖——介绍华州副食杂货店对三类物资议价收购的经验 [复制链接]

第4版()
专栏：工作研究

学习同农民做买卖
——介绍华州副食杂货店对三类物资议价收购的经验
王闻多　井建军
农村集市贸易开展后，陕西省华县华州副食杂货店的职工，积极学习有关三类物资的议价政策，改进收购工作，正确地指导生产和消费，获得了良好的效果。半年来，他们和生产队、农民协商议价收购的三类物资中，生产资料价值七万五千多元，比去年同期增加22．76％；生活资料两万四千多件，比去年同期增加近一倍；干鲜果五十四万多斤，比去年同期增加92％。这些物资不但对活跃市场、满足消费者需要起了一定的作用，也使商业职工通过议价收购，初步学到了如何运用价值规律、沟通产销关系、做好买卖的经验。
一
华州副食杂货店是个综合商店，经营的商品除少部分二类物资外，绝大部分属三类物资。今年初，他们专门研究了三类物资收购价格问题。大家说，三类物资生产分散，产品繁杂，季节性强，量大又零星，国家不可能规定统一的牌价；同时，这些物资主要是生产大队、生产队和社员个人的副业产品，生产者出售产品的时候，都要考虑到自己的收入和分配，考虑社员生活和今后生产的发展等等。价格合适，生产积极性就高，上市量增加，产品质量也会好；否则生产积极性就低，上市量减少。这种现象，正是价值规律在生产和流通领域中起一定的调节作用的表现。至于有些产品价格偏高，有的是受供求关系的影响，有些则是少数人在投机捣贩。因而，今后一方面认真管理投机捣贩的人，一方面要运用价值规律，通过正确的购销活动，贯彻自由议价原则，使价格趋向合理。
二
他们特别注意发挥国家商业的吞吐作用。夏收前的几个集市，群众需要粪笼，上市量不多，价格很高，每个三至五元。商店除了指导生产队和一些农场集体生产的产品以合理价格出售外，自己拿出大量粪笼按正常价格，每个以一元八角抛售，把粪笼价格稳定在两元左右。有些瓜果一上市价格很高，不便议价收购，但到集市末期和瓜果旺季，市场容纳不下的剩余部分，商店却以合理价格收进、加工或在门市部出售，便利了对这些商品大量收购的议价工作。
他们体会到买东西也必须卖东西，议购量多质好的三类物资，一定得和供应工作结合好，商店在组织议价前，把生产竹扒的木炭，生产果品的防虫药品、肥料以及生产者需要的日用品如火柴、食盐等，都及时送到了生产者手里。对于有技术但缺乏原料的生产队，按时供给足够的原料，帮助正常生产；产品又优先满足本队需要，再按比例有计划地上调和供应其他地区。商店本身除了必要的库存外，基本不积压物资。这样，就不只是为了议价而议购，而是有买有卖，生产者乐于生产，商业部门货源充足，市场也日趋繁荣。
商店通过自己的门市部、购销服务店和定期的消费者代表会，及时把消费者的意见，通过驻队干部签订和检查议购合同，反映给生产者，沟通产销意见，改进产品质量。另方面利用集市贸易产销直接见面的机会，积极宣传国家对三类物资的政策，反复说明各种商品的交易原则、办法，使产销之间的自由议价更趋合理，避免高低过于悬殊，有利成交。现在，每逢节日集市，商店的各个门市部都挤满了询问三类物资议价办法的群众，听取商店对上市商品价格、质量的意见，帮助自己买到称心如意的东西和卖掉产品。
三
商店议价收购三类物资的对象多是生产队和生产大队。为了避免价格不合理，一方面加强对职工进行生产观点、政治观点、群众观点的教育，贯彻等价交换原则；另方面，对生产者进行社会主义教育，保证在有利可得的情况下，多产多卖。议价的原则本着有利于生产，有利于活跃市场，兼顾国家、集体、个人三者利益，又承认差别等，对不同产品采取不同的办法。就生产资料的产品来说，他们既考虑毗邻地区价格情况，注意不使生产者盲目生产，又按需求情况，确定合理幅度。对于供不应求，需要量大的产品，像竹笼、竹杈等价格幅度适当放宽；原料价高、来源又不固定的产品，价也高一些；自产原料和国家供应原料的产品，价低些。产品质量，根据使用价值不同的同种商品所实际需要的社会必要劳动时间，对适用、耐用程度大的商品，和生产者协商，给以较高的价格；适用、耐用程度差的商品，给以较低的价格。价格的确定都是由大队、生产队、商业干部和有经验的技术工人四方面结合，按单位、按品种，按用工技术大小、所需原料多少和其他投资加上合理的利润、税金、奖励金等，逐项核算，做到公平合理。如龙潭队今年卖给商店两千个大竹笼，生产队参照去年的价格和今年的投工数、原料成本和利润，提出每个三元，经过协商核算，加了税金和奖励金，每个提高到三元六角七分。何巷队和商店议定的竹杈价格，原来队上没计算其他项目，只把投资的原料、劳力两项加大，作为出卖价格，经核算加了应加的税金、利润和奖励金等项目，扣除原料、用工的不合理部分，结果价格与队上的核价基本相符还稍高一点。这样该加就加，该减就减，也提高了生产者的政策观点。这些产品的议价形式又有两种：一是原料由商业部门供应的，实行先议后造，一次议定，分批收购；一是原料自备的，采取先定数量合同，生产一批、议价一批、收购一批的办法。这就避免了因各个时期原料的价格、质量不一，生产季节有忙有闲，技术水平逐步提高等原因，造成议价不合理而影响生产的现象。对于干鲜果等副食品，一般因为质量不同，早晚市价不同，基本参照群众食用习惯、历年价格、市场需要、丰收歉收和市场形成的自然价格，实行按质论价，分批议定，分批收购。有的生产队鲜果产量大，成熟时间集中，为避免损失，就采取由商业部门解决运输工具，一次签订数量合同，议价成交。通过上述活动，国家掌握了必要货源，能够调剂余缺；另方面，也鼓励了生产者的积极性，保证正常生产。
四
商店的领导干部告诉我们，半年来的实践证明，议好三类物资价格的根本问题是组织好生产。因为要产销两旺，必须有物资来保证。生产队和社员生产不是单纯为了增加收入，重要的还在于扩大再生产。生产发展了，货源充裕了，保持价格的稳定，才有物质条件。这方面，他们的主要作法是根据需要指导生产，以及让商业干部深入生产环节，帮助生产队解决生产上存在的主要问题。如生产资料要大、中、小结合，要赶上季节需要，质量要适合群众要求。按照这个需要，凡是订了议购合同的，商业人员帮助生产队制定质量标准，纳入生产计划，不但抓紧生产大件中件产品，也不放松牛笼嘴、粪笟篱等小件产品，作到按质按量按时完成合同任务。在生产过程中，像山区的灰池、康坪等四个大队，一般在春播玉米时，又是夏收生产山棍、笼拌等生产季节，劳力很紧张，如果商业部门强调执行议购合同，就要影响农业生产。采购人员便帮助生产队安排主要劳力种玉米，辅助劳力砍山棍，集体干农活，山棍等副业分包给个人利用休息空隙去搞，使农业副业有分有合。同时商店就近设点收货，减少运输困难。又如帮助肖家场、龙潭等许多大队对大杏、瓜果、竹木生产等推行了“三包一奖”制度。商业人员到各生产环节，从提高质量，节约费用方面给以指导，使定额更加合理。磨村队原来一人一天只编一个半到两个三号笼，合理调整了定额后，按质量普遍可以编三个，有的编四个，既增加了生产，又降低了生产成本。
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这个商店虽然在议价收购上取得了一些经验，但是对于市场供求规律的特点，市价的发展趋势，个体生产者和消费者之间议价的组织领导，国家发展商品生产的政策如何在议价中体现等问题，还没有得到很好解决，需要在实践中继续摸索。
（原载《陕西日报》，本报略有删改）