组织货源的能手 [复制链接]

第3版()
专栏：

组织货源的能手
霍聚琳　宋毓琛　赵嘉珍
在山西省翼城县百货公司门市部里，可以看到一种箱子。它的样子像陕西汉中等地出产的那种棕箱子一样。不同的是：它是用本地大量出产的棉秆皮做成的。这种新产品很受群众欢迎，供不应求。许多顾客来问，常是缺货。这成了营业员心里的一个疙瘩。
8月30日，翼城县皮麻厂的丹怀亮同志，拉着一平车这种箱子，到百货公司交他们的订货。验收员韩恒州仔细检查了之后，在把提货款的证明递给老丹的时候，发现老丹今天有些特殊的兴奋，就问他：“你今天有什么喜事？”老丹说：“二季度你们订的货，一半也没完成；7月份，完成了计划；这个月，提前一天交货，超额完成十只箱子。怎不高兴！”会计员苏悟说：“给你记上一功！”“咱可不敢这样冒名顶替”，老丹不同意地说：“要记功，先得给你们的周经理记上一笔……”
事情原来是这样的：
皮麻厂第二季度给百货公司承做的三百只棉秆皮箱子，只完成了七十五只。送来了货，百货公司的同志们不付款，理由是没有执行订货合同。百货公司的经理周广炜同志知道了这件事。他一面叫按成品数支付现金，一面跑到皮麻厂了解了没有完成计划的原因。同厂方商议以后，了解到主要原因是原料供应不足，就把供应原料的责任全部承担起来。他帮助厂方很快解决了箱子里布不足的问题。丹怀亮对他说：“我们还缺钉箱子的钉子、裹角铁帽和锁子，怕还是不能按时完成计划。”供应这些材料，本是百货公司业务之外的事情。可是，为了早些满足顾客对箱子的要求，周广炜把这些事情也都担承起来了。经过半个多月，百货公司供给了皮麻厂能做两万只箱子的材料。这样，就保证了厂里的正常生产，提前和超额完成了第二季度承货计划，增加了市场货源，满足了消费者的需要。
周广炜是个共产党员，从事人民商业工作已经十五年了。他在翼城县已经成了有名的组织地方货源的能手。今年上半年他第四次被评为全县商业工作“红旗手”。他把有关的工厂都当作是百货公司“自己的工厂”，经常帮助解决困难。他又通过送货上门的办法，了解群众的需要，把生产商品同消费商品密切地结合起来。今年5月，他到城外很远的地方的县营造纸厂去，发现原材料不够用。再了解，又知道有十五吨绳头在侯马市运不回来。他当天回到公司，没有休息，就坐车到侯马，找到了运输工具，第二天就把绳头全部转运回来。卸货当中，他的衣服挂破了，手也碰伤了。他不介意这些，直到把货卸完，向纸厂打了电话，才想起了吃饭。纸厂把原料拉回去以后，机器又出了毛病。厂里派人前来联系，他比谁都着急，连饭也不吃，就同来人共同研究办法。来人提出需要五条棉毯子。他一口答应下来，到库房和门市部找好，让来人拿去。……就这样，造纸厂的生产月月正常，季季完成了计划。在市场上，纸的供应源源不断。
为了尽可能满足人民日常生活上的各种需要，周广炜同志天天到处奔走。他常对公司里的职工说：“有些同志批评我管的宽，这话不对。我们有责任帮助好自己的工厂，增加更多的商品。只有抓好这一门工作，才能更好地繁荣市场。”
有一次他到南梁公社和甘泉公社去，在同社员一起劳动当中，了解了大家需要装“调和面”的瓶子。翼城没有生产这种商品的工厂，他就跑到运城玻璃厂去，订购了两万个玻璃瓶子，及时供应到消费者手里。甘泉公社西社大队的社员买到瓶子以后说：“百货公司就是百货公司，什么东西都管，什么货物都有。咱们向老周提了个意见，调和面瓶子就有了，真灵便。”