大瑶山上的买卖人 [复制链接]

第2版()
专栏：广西通讯

大瑶山上的买卖人
新华社记者 陈怀宁
按质论价，公平交易
秋收前的一天，一位姓田的瑶族打猎能手拿着两张猸［méi］子皮，满心高兴地往大瑶山瑶族自治县金秀公社土特产收购门市部走去。一进门，他就把猸子皮往柜台上一放，紧紧握住收购员冯玉珖［yù-guāng］的手说：“老冯，再卖给你们两张猸子皮，看怎样。”冯玉珖一见这两张皮，既长又宽，毛匀无比，确是好货，就打趣地说：“老田，你最近走运了，又打得这么多好山货。”这位猎手应声道：“老冯，往后只要我多爬几座山，枪法准，包管经常卖皮张给你们。”
这位猎手这次兴致冲冲地来门市部卖兽皮，是有来由的。在几天以前，他拿了一张水獭［tǎ］皮到门市部来卖。收购员冯玉珖一见这张大瑶山少有的“珍品”，不免有些心慌，拿起皮子来仔细端详着，找不出一点毛病，可就是伤口处凝结的血较脏，怕脏血洗净后要脱毛，酌量很久，就开个乙级货价。这次猎手没在乎就走了。
他走后，冯玉珖又放心不下：收这玩艺没经验，会不会估错价格？过了两天，人称“收购行家”的潘英才下乡回来了。冯玉珖拿起这张水獭皮去找潘英才。潘英才看了看，说这张皮不错，凝血不多，洗净后如遇好阳光晒，不会脱毛，按质量该算甲级货。收购门市部的三个收购员又开了个会，研究了一番，肯定它是甲级货。马上，冯玉珖就找到卖主，边道歉，边补还差价。那位瑶族猎手因为这事感动在心，直忘不了，这次又欢欢喜喜将猸子皮卖给了门市部。
从此，冯玉珖在收购土特产时就特别注意认真分等论价。大瑶山土特产品特别多，品种规格繁杂。冯玉珖在遇到分级定价没有把握的时候，就找其他收购员商量，有时与卖主面议，有时还向当地老农、老猎手请教，务求公平交易，买卖双方都没意见。
有一次，一个瑶族老社员背了一捆约二十斤重的棕皮来卖。他一进门就对冯玉珖说：“同志，这是一捆次货，我扎好了，你照称吧！”冯玉珖仔细一看，见棕皮长宽不同，边皮大小不同，就把它打开，按张分成两堆，再过秤，然后告诉老人说：“老大爷，这十一斤是甲级，四角一斤；那八斤是乙级，三角八分一斤。你都捆在一道当乙级货卖，共要少卖二角二分。”老社员说：“几斤货，还多麻烦你们。”“不论货多少，都该按质论价，那怕是几分钱，也不能亏算顾客。”老人听了冯玉珖的话很是感动。
参与生产，组织收购
有一个夜晚，人们都睡觉了。土特产收购门市部里还点着灯，收购员们在研究着药材收购情况。当前正是本地特产药材黄柏皮采集的季节，向来产量较大的罗蒙生产大队为什么今年卖的很少呢？他们决定由冯玉珖到大队去看个究竟。
次日清早，冯玉珖来到了罗蒙生产大队，挨家串户向社员了解情况。社员说：“今年地里忙，黄柏皮刮皮太费工。”冯玉珖又跟社员一道上山观察。只见社员都是先将大张黄柏皮用刀削成小片，再刮皮。这样，由于每片体积小，加以受阳光照晒，皮身软缩，确实难刮，费工多。他想：要是将大张黄柏皮先刮皮，再削成片，晒干，不是既好刮，又省工吗？为了更有把握，他找大队干部和老药农商量，他们都同意按他的想法试试看。第二天，经过试验，果然省工，原来一个人一天只能加工八九斤黄柏皮，现在能加工十六斤了，规格也合要求。这方法很快就在全大队推广。在八九天时间里，社员们就出售了二百多斤黄柏皮。整个收购门市部今年的药材收购量比去年增加一半。
样品指导，深入人心
社员们每到门市部，都很喜欢看这儿的“样品栏”。“样品栏”上隔成七十多个小方格，每个小方格里放着陈皮、五倍子、木耳、毛茶……等样品，格口还贴着红纸黑字标签，标明各种产品的品名、规格、价格。收购员说：“大瑶山是个土特产宝库，光咱们公社少说也有一百多种小土特产品，摆出这些，社员采集山货就胸中有数了。”
社员们更满意的是，收购员还详细地向他们介绍这些产品的特征、用途、生长季节、采集方法等等，并且根据不同地区的特点，向社员作不同的介绍。例如，对来自罗蒙大队的社员，就重点介绍双柏皮、黄柏皮等药材；对来自共和大队的社员，就介绍薏米、花粉等药材……。这样的宣传，对于社员采集土特产品很有好处。今年，社员们采集并卖给这个门市部的新的土特产品，有川芎［qiōng］、荆芥、生地、淮山、桔梗［jié-gěng］、桐籽等十多种。