把买卖做活——记方田供销社改进小宗农副产品收购工作 [复制链接]

第2版()
专栏：

把买卖做活
——记方田供销社改进小宗农副产品收购工作
新华社记者　范眭
去年冬天，四川隆昌县方田公社供销合作社召开社员代表大会，一位社员在会上提出意见：供销社在作好油、麻、烟叶、生猪等大宗农产品的收购工作同时，也要加强对一般小宗产品，如药材、羽毛、土纸、草席等的收购。社员提出的这些小宗产品，都是市场上很需要的，可是为什么却收购得不好呢？
事隔不久，供销社主任郑洪明到黄利生产大队洽谈工作，路过社员家门口，看见一个农民正在烫兔毛。郑洪明感到十分诧异，便对他说：“你把兔皮剥了卖给供销社多好，一张兔皮可以卖好几角钱，既增加了收入，对国家也是一个贡献。”这个社员以为他是过路人，便直率地说：“剥兔皮要有技术，同样的一张兔皮，会剥的可以多卖钱，不会剥的就要少卖几角钱，我没有技术，还是连皮吃值得些。”说着，他又感慨地补充了一句：“要是供销社能代客加工，我宁愿多走几步路，也要送去。”
次日，恰逢赶场。郑洪明一早来到供销社采购门市部，只见到社员们熙来攘往，有的带着草鞋、草席，有的背着药材、辣椒。可是一些社员到供销社问问价就走了。郑洪明有意问一个社员：“供销社的收购价格不合理吗？”社员说：“价钱倒是公平，可是我卖了产品，没有原料，以后拿什么来卖呀？”
“那么要怎样才合适呢？”
“这要看你们用啥办法把买卖做活了。”
这两件事，给郑洪明很大启发。晚上，他召集社员代表和职工们座谈，专门研究了小宗农副产品的收购问题。
不久，许多新的服务项目在方田供销社出现了。
清晨，供销社门一打开，进进出出的农民们在这里出售了草席、草鞋、扫帚以后，高高兴兴地换回一定数量的灯草、黄麻、高粱尾等原材料。农民称赞说：“供销社有买有卖方便多了。
供销社饮食服务商店也新办了屠宰加工业务。商店选派优秀厨师专门代客加工食品，在同一地方既剥兔皮又卤兔肉。这样，供销社既收购了毛皮，又使社员吃到美味卤兔。逢年过节，社员要宰羊，商店职工主动上门代宰。社员留下肉，把羊皮卖给供销社。供销社采购员还挑着货担串乡走院，一边供应煤油、火柴，一边宣传农产品采购政策，介绍土特产的用途、收购办法。历来收购数量较少的羽毛、野生药材，现在社员们也主动留存晒干，售给国家。
前些时候，郑洪明访问了联合、九一两个生产大队。社员们对供销社重视小宗产品经营，多方为他们服务，改进收购工作感到满意。但是对组织生产方面，还缺乏主动性。从此，供销社改进了这方面的工作。例如公社各生产队都有种植零星药材的习惯，没有种子，供销社派人四处寻找，组织供应和调济，为社员提供了二十多种药材种子。联合生产大队社员郑庆富看到供销社全心支持生产，又高兴又感动地说：“供销社这下可把我们的心摸到，真像是自己开店一样。”春天，正是禽蛋收购旺季，也是家禽春孵季节。郑洪明根据社员多养小家禽的要求，结合收购供应了一批种禽、种蛋。今年全公社的小家禽比去年增多，一季度供销社的家禽收购计划也超额25％完成。
方田公社有部分生产队在山区。这里生产的土纸、土陶、砂罐、石灰等产品，一向供应附近地区，社员们也把它当作一项重要经济收入。可是过去市场上这些商品的供应却时断时续。郑洪明了解这个情况后，向社员们请教这到底是什么原因。原来这些产品的生产各有不同生产特点，如土纸生产，历来就是春季备料，全年生产；土陶中的某些产品则是全年生产，冬季畅销。供销社过去只是注意销售，卖光就算，把生产安排忽略了。郑洪明组织供销社人员马上安排。他们和生产队签订合同，给以认真的指导、扶持，并且帮助作好原料的收购、供应。
方田供销社改变经营作风以后，过去比较冷清的门市部，现在顾客川流不息，柜台和四壁的货架上，摆着各式各样土特产品。而且，随着季节变化，商店的购销品种不断补充更换。冬天，大量摆着各种药材、兽皮、烘笼；春天出现鱼苗、菜种、果苗；现在夏天快到，又增添了斗笠、棕衣和竹器等。