积极恢复同外地的传统业务联系 静海供销社打开笤帚滞销局面 [复制链接]

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专栏：

积极恢复同外地的传统业务联系
静海供销社打开笤帚滞销局面
从这个县经营笤帚的前前后后，取得的主要经验教训是：在大宗生产土副产品的地区，应当允许供销合作社开展自营业务；在收购方面，则应承认自然形成的农村集市贸易价格。
本报讯　记者王惠平报道：河北省静海县供销合作社最近恢复了同外地的传统的业务联系，初步扭转了笤帚的滞销局面。但在此以前，静海县供销合作社经营笤帚，却经历了一个曲折的过程。
笤帚是静海县的大宗副业产品之一，平均年产量在二百万把左右，历史上畅销河北省内的一些主要城市及工矿区和省外一些地区。过去，静海县供销合作社把经营笤帚当作自己的主要业务，长时期以来就同以上各地有着密切的业务联系，一些笤帚集中产区的基层供销合作社也同外地有直接的业务关系，一般都是双方经过协商议价，签订常年供销合同，然后根据需要组织生产，组织收购。产品从来没有发生过滞销现象。近几年来，由于农业连年受灾，笤帚产量减少，天津专区供销合作社为了保证本地区的供应，规定笤帚统一由专区供销合作社计划调拨，静海县供销合作社不能自行外销，只能按照专区供销合作社下达的收购计划和价格标准组织收购。这样一来，静海县供销合作社的经营方式就从以推销为主改成了以收购为主，同外地的旧有的业务关系也就先后被切断了。
春节以前，天津市笤帚脱销，市场上一把笤帚卖七角、八角到一元多。静海县距天津七十华里，当时集市贸易的价格一般在五角左右，而专区供销合作社规定的收购价格是二角四分。由于牌价同市价差距太大，农民要求供销合作社适当提高收购价格，并且主动提出愿意按照四角五分的议价向供销合作社交货。但是，专区供销合作社不顾当时的具体情况，坚持不能改变“议价不得超过牌价20％”的原则。按这个幅度计算，每把笤帚的最高议价只有三角，比农民能够接受的议价低三分之一。议价不成，农民就自己运笤帚到天津去销售。结果，静海县供销合作社收购到的只是自己投放原料组织农民加工的那一部分，共七万多把，质量也较差；而农民用自己的原料生产的近三十万把质量较好的笤帚，则几乎全部自销了。
春节以后，天津市的笤帚供应情况已趋缓和，市场价格逐步下落，而农民也开始忙于准备春耕生产。这时，静海县供销合作社的笤帚收购数量增多了。第一季度，农民共生产二百多万把笤帚，供销合作社收购了七十多万把，收购比重由春节前的五分之一上升到三分之一；到了第二季度，农民生产的笤帚就基本上全部卖给供销合作社了。可是这个时候，天津专区供销合作社却因为天津市的笤帚供应已经得到满足，突然停止向静海县供销合作社调货了。所以，随着收购数量的增加，积压的数量也越来越多，到4月中旬，静海县供销合作社已积压将近五十万把笤帚，结果，资金周转发生了困难，不得不停止收购。当时，农民手里还有二十多万把笤帚，要求供销合作社继续收购的每天都有几十人。
这些笤帚能不能找到销路呢？在河北省有关部门的督促下，天津专区供销合作社同意了静海县供销合作社设法自销。从5月下旬起，静海县供销合作社先后向八个地区派出了自己的业务人员，同时还发出了四十多封信件，积极地同过去有业务关系的地区恢复旧有的业务联系。不久，去各地的业务人员打回了电报，说：我们积压的产品，在不少地区是急需物资，各地对我们恢复原有的业务关系，都表示热烈欢迎。所以，不到半个月的时间，静海县供销合作社就同好些地方签订了十份价值十万多元的合同，开始扭转了笤帚的滞销状况，也恢复了正常的收购业务。
从静海县供销合作社经营笤帚的前前后后，我们可以看出，当前供销合作社在业务经营上，有些问题很值得认真研究，加以改进。例如，关于取消地区限制的问题。像笤帚这样一些属于第三类物资的农副产品，经营范围不宜划分过死，经营制度不宜限制过严，特别是某些土副产品集中产区的供销合作社，更应当允许它们开展自营业务，以发挥它们推销农副产品的积极性和主动性，以利于城乡之间和地区之间的物资交流。再例如，关于承认农村集市贸易价格的问题。同农民协商议价，首先就要承认农村集市贸易价格。农村集市贸易价格，是多年来农民之间交换商品自然形成的零售价格，它随着商品供求关系的变化而自然调整。这是客观存在的价值规律，不承认它的存在，或者企图用一个主观的理想的价格来代替它，都是行不通的。这就是从静海县供销合作社经营笤帚中应当取得的主要经验教训。