南里供销社经营农具的新尝试 [复制链接]

第2版()
专栏：工作研究

南里供销社经营农具的新尝试
山西省沁县供销社　杨在渊
近一年来，山西省沁县农村出现了一个矛盾现象：人民公社需要许多中小农具，而供销社里的农具却卖不出去。有的供销社中小农具的销售额甚至比往年下降一半还多。这是什么原因呢？第一，为了把生产资金用在刀刃上，生产队和社员精打细算，本队铁木工人能够修造的农具尽量自己修造，尽可能不从供销社买新的。第二，供销社经营的农具质量不好，价钱高。有的供销社卖的犁铧，耕不了多少地就断尖换翅；有的粪桶担不了多久就散了。而且一把?头要七八元，一把钢锨要十二三元，如果生产队自备原料自己打造，只不过四五元、八九元。第三，供销社卖的农具不适合当地农民的使用习惯，货不对路。比如当地农民习惯于用“四鱼耢”，有的供销社却进了一些长子地区农民使用的“五鱼耢”，减价赔钱也没人要。总之，农民对农具的要求是：旧的要省钱修好，新的要又好使又耐用又便宜。因此，怎样经营中小农具成为沁县农村供销社亟待解决的问题。沁县南里供销合作社在这方面做了一些工作，取得了一些经验。
供应原料材料　组织就地修造
南里供销社协同各生产大队，把原有的和回乡的铁匠木匠组织起来，成立了三盘铁匠炉、九个木工组和五个编造组，从故县公社请来一盘，又与公社手工业社协商，抽出三盘铁匠炉。这些农具生产组织，由供销社根据全公社二十二个大队农具的余缺情况，统一安排，巡回到队修理制造。所需的砧、锤、斧、锯等工具由供销社供给；钢、铁、口胶、雨点钉等原料材料，供销社直接供应到生产队。这样，农具就便宜多了。本队有铁匠在炉的，出上四五元钱的钢铁料钱，拿上二三十斤煤炭，再拨出四五个劳动日，一盘三人的铁匠炉就可以给自己修造一整天。如果全部打新的，一天就能打出两把?头、三四把镰刀。打新还是修旧，都由社员各自安排。要是手工业社或外队来的铁匠炉，就不拨劳动日而出七八元工资，也可以为自己修打一天。算下来，一把?也只三元多四元，比买的要便宜三分之一甚至更多一点。
有的原料供应不上，采取就地收购、就地加工、就地供应的办法。如北底水大队的社员需要簸箕，买一个得十二三元，买不起。可是他们有生产簸箕的主要原料——柳条。柳条便宜，卖了买不回簸箕，社员不愿意卖柳条买簸箕。分销店就请来匠人，又收了些麻，就地生产就地供应。谁卖了柳条给分销店，就供应给谁产品，一个簸箕才五元多钱，质量也好。
为了使修打的农具耐用、好使，南里供销社还通过分布在各大队的分销店，会同大队干部，在每种农具打造三五件后，即请老农、生产能手和匠人一起检验鉴定，根据当地习惯、土质等，研究产品的规格、式样、质量和改进意见，然后继续生产。有的还签订保质保量合同，不合要求重新修造，不计工资。这些具体事宜和匠人的食宿问题，都由分销店负责安排。
有的生产队没钱买原料材料，南里供销社便先供应原材料，由生产队修造农具供应社员，社员交款后，生产队再集中交还供销社。
采取多种方法　满足农民需要
南里供销合作社供应原料材料、组织就地修造的做法，虽然已经跳出了一进一销、一买一卖的圈子，但是还不能满足农民对农具的要求。因此，他们又采取了其它的一些方法：
第一种，支持农具生产，帮助推销代销。下张庄生产的粪桶、木耙等木制农具在邻近地区享有盛名，他们自己又有木料，供销社就给他们供应雨点钉、口胶等材料，支持他们生产。由于手工业产品的价格不够稳定，供销社采取了推销、代销和自销的办法：产品可以让生产者自行销售；也可以交给供销社代销，代销手续费只抽百分之一点五（成批产品不足十元的免费代销），还可以帮助生产者向外寻找销路，有了销路就议价帮助成批推销。这既促进了农具生产，增加生产队的收入，供销社也不致积压赔钱，而且还能满足本公社和其他公社对农具的需要。代销的产品根据市场行情议价，生产队也不会吃亏，因为多是就地取材自己生产的。
第二种，聘请临时工人，开辟修造业务，解决零星的修补问题。例如北底水公社一些生产队和社员需要添置缰绳、羊网，修补绳箩、簸箕等。如果向外面买价钱很贵，他们都想用自己的麻皮来修补编造，但本公社缺少绳匠，而且这些零星活不好计算匠人的工资。于是，北底水分销店就从外地请来匠人，固定工资，接收零星修造业务。修补的按工料费加百分之五的手续费，新编的加百分之十五。社员们花三角五角钱就能修好一个簸箕，生产队连工带料和手续费在内花了八十多元，就拿到一架羊网；如果到市上买，得二百多元，还不易买到。
第三种，供销社组织有工匠缺原料和有原料缺工匠的双方合作生产，由双方合理平分产品。石壑生产队有做扁担的材料，可是没有匠人；上张庄生产队有制作扁担的好手，但没有材料。两队都需要扁担又都缺钱。供销社就从中介绍两队合作生产，产品优先供应两队社员，并由供销社代销。
第四种，了解各地余缺，组织互换产品。姚家岭生产队有荆条，社员们会编箩头；但没有钱买粪笸［pǒ］箩和簸箕。北底水大队的各生产队有柳条，能生产粪笸箩、簸箕；可是缺钱买箩头。供销社就组织双方见面，三家研究，规定产品的规格、质量和数量，公平作价，签订合同，各自生产，然后等价交换。双方都不出钱，都得到了所需要的好农具。
第五种，销售农具配件零件，兼搞简易修理。南里供销社的各分销店都销售各种农具的配件和零件，如杈齿、耙齿、镰把、犁环、耢钩、木?板、木?把等等。社员们的木杈断了齿、木?坏了把或板、耢丢了钩，随时都可买来自己安装修理，不致为一点小毛病就不能使用。这种做法很受欢迎，一九六二年这个供销社仅杈齿就销了四千三百多根。有的分销店还根据自身能力兼搞简易修配。如社员的木杈断了齿，就连杈拿来，买上根杈齿五六分钱，分销店的同志给安装粘紧，只多花分把钱。又方便又省钱，还误不了使用。
对于当地不能生产的中小农具，例如耢、犁铧、犁镜等，以及人们喜爱的名牌农具，南里供销社采取“调查研究，摸清需求，勤进快销，少吃多跑”的办法。对某些品种，还同生产单位签订合同，建立代销关系。这样就及时保证了供应，避免了供销社发生积压产品、资金周转不灵的情况。
通过这种经营方法，有效地解决了一方面农具积压赔钱，一方面又不能满足需要的矛盾。据南里供销社统计，全公社共自行添造了各种中小农具五千六百八十多件（不包括修理的和供销社供应的），只用了六千九百多元的工料费。如果购买，最少也得出两万一千多元。
从困难中踏上正途
沁县南里供销社扭转农具经营方向，是经过一番周折的。在一九六二年以前，这个供销社同其他许多供销社一样，对农具经营方针很少研究，想到的只是如何赚钱，至少也不要赔钱。至于支援农业，认为只要购进的农具质量好一些、价钱便宜些，或者更进一步把农具送到生产队、送到社员家，就足够了。后来，看到农具销售额逐渐下降，便采取了不进货的笨办法；但是积压的农具还是卖不了，上门送货也没人要，有的品种减半价也没人买。这时，南里供销社才不得不开始考虑经营方法和方向对头不对头的问题。他们在沁县供销合作社和南里公社的帮助下，首先总结检查一年来支援农业的成绩与问题，特别是方法和思想问题，而后多方到队到户调查访问。他们发现了许多问题：中小农具不是够了，而是缺得很多，农民们之所以宁缺不买，是买不到又好使又耐用又便宜的。许多农具修理修理就能继续使用，但因无处修理而搁置着；供销社供应的农具有的质量差，使不上多久就坏了；有的社员说：“供销社是管前不管后，管卖不管修，管供不管用。”南里供销社在调查访问的基础上，针对农业需要，制订了一九六二年支援农业的计划。北底水分销店首先请来铁匠修打铁制小农具；请来柳匠就地收购柳条，编造修补柳制农具；组织木匠修造犁、耧、耙、粪桶等，供应各生产队社员使用。南里供销社马上对这个分销店给予表扬奖励，并推广他们的经验。现在，南里供销社的农具已经没有积压，已由赔钱转为赚钱，更重要的是供应了农民较为满意的中小农具，切切实实地支援了农业。