以积极态度对待市场的变化 [复制链接]

第2版()
专栏：

以积极态度对待市场的变化
静远
市场对经济形势变化的反应是灵敏的。国民经济各方面的发展，国民经济的大好形势，都会直接间接地反映到市场上来。商业工作者要密切注意市场的变化，密切注意各方面经济发展对市场的影响，以积极的态度使自己的思想和工作能够赶上形势的发展。
最近时期，市场的变化很显著，市场情况有了进一步好转。引起市场变化、情况更加好转的因素很多，最重要最根本的是农业生产的增长。农副产品更多了，副食品和其他商品的品种花色更丰富了，议购的小宗物资的价格也更平稳。市场供应日益充裕以后，消费者选择的标准也更高了。在这种情况下，能够收购的产品越来越多，可是货物销售却可能显得不那么迅速。这种突出的变化，城市里的商业单位固然感受到，农村里的商业单位更容易感受到。因为农村商业单位联系着广大农村的公社、生产队和社员，农业增产，商品量增加，就会“首当其冲”。面临市场情况的变化，应当怎么办才好？这是商业工作者要思考的问题。
可能有人看到某些农副产品销售不快，就想“量出为入，适可而止”，减少一些收购量。看起来这似乎是一种避免货物积压的办法，然而实际上却不一定妥当。因为某些农副产品销售不迅速，只是一种现象，并不是今天市场的本质问题。事实上，某些好像销售困难的东西，只要努力想办法推销，往往不是滞销，而是不少方面正在大量需要的；不是应当减少收购，而是应当增加收购的。我们知道，国家对于重要农副产品的收购计划和外销计划，是在年初根据预计的情况确定的。现在执行的结果，有些地区有些产品的收购数量超过了原定的计划。这说明了原来的预计不很合乎实际情况。比如，浙江省义乌县今年一月到五月收购生猪四万零五百头，已经达到全年收购计划的百分之九十六点四。这样下去，全年能够收购的数量会大大超过原来的计划；而与此同时，外地还在继续大量需要生猪。在这种情况之下，义乌县商业部门是应当按照原来的计划办事，超过了就不再收购呢，还是应当把情况反映给上级商业部门，追加计划，继续收购呢？毫无疑问，应该增加计划，努力收购。同样，对于许多不是计划收购的小宗农副产品，如果生产队和社员愿意更多地出售，只要还能够进一步开拓销路，扩大供应，也要尽量多收购。
还有另外一些情况。例如，今年有些地方的苇席增产很多，可是其中某些品种目前销售不很迅速。商业部门要不要继续收购呢？这就需要作一些调查研究和具体分析。据了解，有一部分苇席是供粮食仓库和其他有关部门使用的，目前还不是大量需用的季节，要到秋季才畅销；有一部分上市的民用炕席，规格质量不适合消费者的需要。如果通过调查研究，了解了这些情况，苇席产地的商业单位显然不应当笼统地减少收购量；而要这样办：对于必须储备到以后再销售的，要收购和储存起来，以便到旺季充分供应；对于规格质量不合适的，要帮助公社和生产队改进生产，制造适合消费者需用的苇席。
像以上所举的情况，不只限于少数产品。大多数农副产品，只要规格质量合适，价格合理，一般是可以销售出去的。对于商业部门来说，为了适应市场状况的变化，要积极帮助生产队和社员解决生产中的一些具体问题，努力打开销路，扩大物资交流。这样做，对农业生产和整个国民经济都是有利的。
当然，确实也有一些农副产品，由于市场情况变化，销路减少了。在经过认真的调查研究和努力推销以后还不能销售的，商业部门自然有必要根据具体情况减少收购数量。这样做，一方面不至于造成积压，有利于商业部门的经营；一方面可以促使生产队和社员重新安排生产，避免人力和物力的浪费。在这种情况下，生产队和社员常常会对商业部门提出另一个新的要求：帮助他们推销其他的副业产品，使他们能从别的方面开辟更广阔的生产门路，增加更多的收入。这是十分合理的要求，商业部门要重视，并努力设法帮助。在这方面，福建省建瓯县南雅供销合作社的做法值得仿效。
前些时，南雅供销合作社根据市场的变化，减少和停止收购竹片、竹筷、土箕、草鞋等几种滞销产品。这样，有些生产队的副业收入减少了，社队干部和社员群众普遍要求供销社帮助他们打开其他产品的销路，支持生产队开展新的副业生产。这个供销社的职工认真负责地对待这种要求，积极主动地帮助生产队和社员扩大生产适合市场需要的产品。他们一方面到农村访问座谈，了解生产情况；一方面到外地同商业、工业单位联系，摸清需要。经过一段时间的努力，当地的一些生产队副业有了新的增长。他们利用过去制竹片、竹筷的原料改制土纸，利用杂木发展香菇生产，并且恢复和扩大了当地曾经有过的一些传统副业，先后增加和扩大了桐油、笋干、茶叶、毛竹、薏米等十种产品的生产。这样，虽然因为一些产品的收购量减少，生产队和社员的收入将比去年少一万三千五百元；但是，由于新收购和扩大收购若干产品，预计生产队和社员的收入又可以增加五万七千元。增减相抵，生产队和社员收入还有较大的增加。供销社的经营也扩大了，今年头五个月的收购额比去年同期增长了百分之二十二，超额完成了上半年收购计划。
农村有丰富的资源，有广阔的生产门路，现在许多地方的劳动力又比较充裕，农村人民经过社会主义教育以后从事集体生产的积极性进一步提高。这些都是发展各种农副业生产、进一步开展多种经营的好条件。但是，究竟应当生产什么，怎么样搞好生产？这就需要生产单位和商业单位共同配合，认真地分析生产资源和销售等情况，切实地统筹安排生产和收购工作。有些生产项目的技术、工具设备等问题，还特别需要商业单位帮助解决。目前，农村中常常会发生这样一种情况：两个条件大体相同的、甚至于粮食产量也很接近的地区，由于多种经营有好有坏，副业产品销售有得法与不得法的区别，这两个地区的经济发展、社员收入、市场物资交流的水平，就会有很大不同。这说明：商业部门积极收购农副产品和合理促进农副产品生产，对农村经济的影响是不小的。平常是如此，在市场状况变化时尤其是如此。