要管送又要管销 [复制链接]

第2版()
专栏：读者来信

要管送又要管销
目前，国营商业为了及时组织工业品下乡，送货到基层供销社，已成风气，这是可喜的现象。但是，在这项业务活动中，却有各种不同的出发点，各种不同的做法。
有的单位到基层供销社送货，偏重于完成和超额完成本企业的销售任务，因此他们管往基层社送货，却不大管销得了还是销不了。这样继续送下去，基层社也就不太欢迎了。
有些单位往基层社送货，有明确的为政治、为生产、为消费服务的思想。他们在送货之前，就和基层社取得联系，做好调查研究工作，把适销对路的商品送下去，帮助供销社扩大销售。结果是送一批销一批，既扩大了基层社的营业额，适应了群众的需要，也顺利完成了本企业的销售任务。沁县百货公司在这方面就做得很好。
山西沁县百货公司过去往基层社送货是管送不管销，效果不够好。后来他们改变为保送保销，商品不仅送到基层社，还送到分销店、生产队，并且通过访问试销，了解群众的需要，逐步使送下去的商品适销对路。他们还帮助基层社陈列商品，组织货源，扩大销售。这样，沁县百货公司去年下半年下乡送货额大大超过了上半年。基层社同志都称赞他们做得好。
我们认为，基层国营商业部门都应当这样做，不仅要把货送到，而且要把帮助基层社扩大经营当成自己份内的事情。
山西沁县　李树荣