农村需要很多工业品 我们对市场购买力的估计，落在形势后面 [复制链接]

第1版()
专栏：

农村需要很多工业品
我们对市场购买力的估计，落在形势后面
目前市场一派大好形势，物资供应充裕，花色品种增多，商品库存增加。在这种情况下，有些人认为商品多了，主张宁可脱销，决不积压。该收的不收，该多进货的少进货。结果人为的造成经营品种不全，销售额下降，群众的需要得不到满足。
商品究竟是不是多了呢？我认为，同前几年比，确实是多了，但从总的方面看，并不多。所以说多，是由于我们用孤立的、不变的观点看待市场，没有用发展的观点认真调查市场变化，致使经营的一些商品规格、质量、品种，不能完全适应人民生活需要。以鞋眼这种小商品为例，两三年来，我们公司成批积压了八种之多。当时，我们感到工厂生产的鞋子已能满足市场供应，农民大都是买鞋穿了，谁还费劲做布鞋穿呢？因此，大多数人主张把这批鞋眼当作积压物资处理，以后不再进货了。但是，去年全国棉花获得大幅度增产以后，国家供应农村的布匹增多，农村妇女自做鞋子的也随之增加了。我们积压了几年的鞋眼，一下子就全部卖光，还不够供应。又如去年第四季度，我们在上海签订了一千三百打塑料拉锁钱包采购合同，头一批货到后，有的人也是盲目喊多，说农民不习惯用钱包。可是，试销结果，恰恰和我们原来的看法相反，农民认为这种钱包大小适合，携带方便，价钱便宜，很快就把我们进的货全部买光了。这两件事，使我们震动很大，它说明我们对市场购买力的估计，远远落在了形势后面，存在着比较严重的形而上学的观点。
至于有些商品滞销，我认为，也是和我们没有积极推销有关系的。去年第四季度，我们公司为了扩大工业品在农村市场的销售，召开了一次有基层供销社主任、售货员代表参加的选货会。他们一次选购了大小商品九百五十种，金额也不小。在一次选货会上，竟能卖出这么多商品，当时我们都感到很满意了。可是以后，我们组织了一批下乡联络员，携带样品深入农村访问推销，才发现农村需要的工业品远远超过了选货会上反映的情况。原来认为农村销路不广的竹壳水瓶、发夹、钮扣等，在农村都很需要。这次下乡，又销售出大小商品一千二百七十六种。这件事告诉我们，不从积极扩大销售入手，单纯喊商品多了，是不全面的，有害的。
我们应该看到，随着农村社会主义教育运动的深入开展，农业生产新高潮的出现，农民的消费水平一定会很快增长，我们必须适应这一形势的要求，大力组织工业品下乡，开拓工业品在农村的广大销售市场，满足广大农民的需要。
中国百货公司河北省唐山市公司　孙国祯