把买卖做到农民心坎上 商业人员走出柜台、上山下乡是好事，但是光是人下去还不够，还要注意调查研究，摸清农民的心思，切实根据农民的要求开展购销活动。 [复制链接]

第2版()
专栏：

把买卖做到农民心坎上
商业人员走出柜台、上山下乡是好事，但是光是人下去还不够，还要注意调查研究，摸清农民的心思，切实根据农民的要求开展购销活动。
越来越多的商业人员走出柜台和办公室深入农村，服务上门，对进一步活跃农村市场很有好处。可是从我们县的情况看，光是人下去了还不够，必须根据农民的实际需要，把买卖做到社员的心里去。
前些日子，哨子河供销社有个收购员想在鲜蛋生产旺季多收购一些鸡蛋，挑着担子到生产队去收购。可是，他没有带去商品，怕卖货耽误收购。结果事与愿违，走了五个生产队，到过一百多户社员家，才收上三十多斤蛋。他走以后，这个供销社的政治指导员和两个营业员挑着货郎担来到这里，又收购又卖货，在一个生产队就收购鲜蛋三十多斤，收购废旧物品四百多斤，购销额达六十多元。社员们说：“供销社刚才来的人只顾收蛋，要买东西他没有。我们一寻思，卖蛋给他，还得到供销社买东西，有蛋也不卖了。”这说明光是人下乡了，如果不根据农民的心理来做买卖，买卖也不能做活。
另外有些商业人员串村服务的时候，注意了有买有卖，购销结合，可是没有很好地研究农民的需要，带的货不对路，收购品种不合适，效果也不够好。新甸供销社由七名职工组成下队送货和收购的专业班子，赶着大车串乡。头一天，他们带着一百多种商品到石板大队摆货摊。社员们高兴地说：“供销社把买卖做到咱家门口来了。”可是，看过商品以后，他们又感到不满足。有的指着草帽问：“供销社不是有两种草帽吗？这东西质量差点也没啥，反正一个只能用一年，怎么不把那种便宜的带来？”他们收购的品种也有问题，不收废熟铁和玻璃瓶子。群众提意见说：“我们从供销社买的铁器多半是熟铁的，用坏了难道就得扔掉吗？”“好多果酒、酱油、醋都是带瓶买来的，你们为什么不收瓶子？”这天晚间，他们回到商店一研究，根据社员意见调整了收购和供应的品种，第二天又赶车到石板大队，购销额比头一天多了两倍。队干部和社员称赞说：“这真是为社员着想，这样做下去没有错！”
在商业工作进一步面向农村的新形势下，商业人员不仅要身到农村，还要心到农村，要动脑筋，想办法，切实根据农民的实际需要开展购销活动，这才能把买卖做得更活。
辽宁省岫岩供销合作社
李历华