商业面向农村，促进多种经营 [复制链接]

第5版()
专栏：

　　商业面向农村，促进多种经营
　　中共河南省博爱县委副书记 屈存兴
我县从今年四月份开始，从商业战线上，抽调了二百七十二人，组成了商业下乡工作队，带着商品、现金和样品，深入农村，以生产大队为单位，宣传政策，组织展览，先购后销，有购有销，签订合同、协议，大做买卖，进一步活跃了农村市场，促进了多种经营。
三个月来，商业下乡工作队走遍了全县所有生产大队，组织了二百三十次购销交流活动，现款交易达二十多万元（其中多种经营产品的经营约占百分之四十左右）；签订收购合同四百八十六份，总值五十九万九千多元（其中绝大部分也是多种经营产品）。目前，已经实现了二十七万七千多元。农村多种经营门路，已由去年同期的二百八十五种扩大到四百零五种。实践证明，商业下乡工作队深入农村，是促进人民公社开展多种经营的一个好办法，是巩固和发展集体经济、促进社会主义建设的一个重要方面。
总结商业下乡工作队这一阶段的工作，我们体会到商业工作面向农村，促进农村多种经营，需要正确地解决下列几个问题。
摆正购和销的关系
生产队、生产大队是集体生产者，又是集体产品占有者。他们生产的农副产品，除了分配给社员消费的一部分产品以外，另一部分产品是要出售的。农副产品变不成钱，他们就不能扩大再生产。社员家庭副业生产的产品，有一部分也是要出售的。社会主义商业如何根据这一特点，如实反映农村商业发展的客观规律，是一个带有方向性的问题。过去，有些同志对这个问题认识不足，不是把“买”字放在前边，而是“以销定购”，消极地想经营什么就收什么，想收多少就收多少，什么时候赚钱就什么时候收；商业工作人员下乡不管生产，只是单纯地送货上门。这种做法，实质上是把购销之间的关系摆反了，违背了客观规律，限制了生产，买卖也就越做越难。商业工作队下乡前，很多人反映：“农民购买力低”、“没有多大油水”。我县寨豁供销社去年上半年亏损了，为了扭转局面，决定加强推销，派人到山西买了一批绸料衣服，结果农民不要，还得拉到城市去卖，亏损越来越大。今年上半年，这个供销社改变了方向，先购后销，有购有销，购销结合，农民手里有了钱，买卖有了发展，由亏损变为盈余。
社员对商业部门不积极收购的做法，意见很大。他们不敢放手发展副业生产，怕产品没人要，说：“找供销社半理不理，半管不管，队里的事，赔了钱，搭了工，谁敢负这个责！”供销社为什么不敢收购呢？是不是卖不出去呢？不是的。主要是商业工作人员不下乡，农民不知道收什么，商业部门也不知道群众能生产什么，两不摸底。我县金城公社武阁寨大队群众有搞柳编的习惯，由于商业部门不收购，他们也不敢生产。问供销社为啥不要，得到的回答是：“群众不需要这种东西”。但是，最近这些产品经供销社收购后又下了乡，群众却很欢迎，事实证明以前的看法是不对的。
这次商业工作队下乡体会最深的是，和农民做买卖，要经常把“买”字放在第一位，先购后销，购销结合；大抓多种经营，一活百活，一通百通，这是最具体、最有力地支援农业生产。因此，广大职工都在这个“买”字上大做文章，鼓起了革命干劲，为多种经营搭桥开路，千方百计地扶持多种经营。县供销社总支书记陈广安，为了给沿山一带各个大队找副业生产门路，亲自跑了二十八个山头，找到四十六种白干土品种，回来又派人带着样品到郑州、洛阳、开封等城市的制药厂、陶瓷厂联系，请人家帮助化验，终于把这座桥搭起来了，四十六种白干土中有十七种合格，签订了合同，仅这一项就可以给沿山一带各个大队增加几十万元的收入。
区别合理储备和商品“积压”
商业工作在生产和消费之间起桥梁作用，既当“挂钩员”，又起“蓄水池”、“调节器”的作用。农副产品有的是常年性生产，季节性销售，例如竹帘、纸扇、鞭炮等；有的是季节性生产，常年性销售，例如烟叶、生姜等；有的是季节性生产，突击性销售，例如西瓜等；有的是常年性生产，防备突然事件，例如防汛用的竹绳等。所有这些，都要求有合理的储备，这和盲目采购造成的商品“积压”有本质的区别。该储备而不储备，必然是该收购而不收购，该销而不能销；该收购而不收购必然是打击生产，限制消费。过去有相当一部分人对这个问题认识不足，唯恐到时候卖不出去，造成积压，因而借口仓库缺，积压资金，而不去积极收购，影响生产的正常发展。
通过这次下乡，逐渐认识了储备和发展生产的关系，认识到光讲“勤进快销”是片面的，“勤进快销”要和有计划购销结合起来，没有这一条，就不能保护生产和满足消费者的需要，这是区别社会主义商业和资本主义商业的重要标志之一。明确了这一点之后，供销社今年对待收购就采取了正确的态度。如季节性销售产品竹门帘，提前安排了生产，经营三十一万挂，有十五万挂“蓄”了起来，结果既没有积压，也没有脱销。再如大蒜，收购的季节性很强，在大蒜大量上市的时候，价格骤然下降。如果供销社不插手，势必继续下降，将会严重地打击生产。我们就决定大量收购。全县已收购十多万斤，计划收购二十万斤，全部“蓄”起来，常年推销。这既是商业经营中的一项合理储备，又是对生产的一个重要支持。
把生产和经营统一起来
商业工作既是多种经营的“后勤部”，又是“参谋部”。如何充分发挥“后勤部”和“参谋部”的作用呢？关键问题是熟悉生产，参与生产。用供求关系的变化和消费情况的变化，来指导什么可以多生产，什么可以少生产，什么需要调整生产方向，什么需要新发展。这次商业工作队下乡，密切注意了这个问题，把主要精力放在了发展多种经营上。一般的做法是，首先，摸清群众能生产什么，把生产门路排一下队，作到心中有数。其次，根据具体情况，签订合同或协议。群众对合同经营很感兴趣。柏山公社下期大队和供销社订了白干土合同，第二天就有十三个生产队抽出六十五个劳力，上山开采。两个月来，这个队已收入二万多元，购买氨水、化肥十吨多，保证了今年小麦丰收。再次，派人具体解决困难，指导生产。金城公社武阁寨大队历史上就编柳条，产品多是簸箕，销路不畅。供销社经过与湖南等地联系，了解到柳条可以用来编制矿工用的安全帽，就与武阁寨大队签订了生产合同，随即给这个大队解决了一部分麻和棉布，改为主要生产安全帽，兼产簸箕等产品，销路就打开了。许良公社连张大队传统产品是竹编套筛，基本上没有了销路，随即帮助他们改为生产大笸箩，远销山西和陕西交界处，四至六月已出售八千多个，收入三万八千多元。
沟通城乡关系
抓收购必然促进销售，但是，抓了购，并不等于销的问题就全部解决了，任何忽视销的思想和做法，都会既影响生产，又影响收购。商业工作队下乡以来，大部分大队的物资交流，都是销售额大于收购额。但是，在销售的过程中，也发生了一些问题：一部分工业品货不对路，例如布鞋几乎都是上海和新乡等城市产品，不适合农村需要；一部分工业品供不应求，例如儿童背心、汗衫等；一部分工业品因为规格、质量、价格等问题，农民想要而不能要，例如有些电动设备、生产工具等。这些，说明城乡经济关系还不够畅通。解决这个矛盾，商业部门不是无能为力，而是大有可为的。着眼点仍然应当是从生产出发，满腔热忱地对待生产，支持生产；不应当无动于衷，袖手旁观，而应当利用商业部门“耳灵、腿长、接触广”的条件，充分发挥主观能动性，带着广大农村、广大农民的要求和需要，去帮助工业生产部门改进生产，积极安排对路产品，沟通城乡之间的关系，解决产销之间的矛盾。这个关系沟通了，矛盾解决了，必将推动工业生产的发展，同时，又是对农业生产的支援。