用唯物辩证法指导商业工作 [复制链接]

第4版()
专栏：

　　用唯物辩证法指导商业工作
　　江苏省沙洲县后塍公社十五大队代销店营业员　顾福才
我们大队位于江阴、沙洲两县三个公社的交界处，离市镇较远。一九六六年十月，上级商业部门在我们大队设立一个代销店。代销店办起来后，贫下中农很高兴，都说：“毛主席他老人家十分关心我们贫下中农，现在商店办到我们门口来了。”我们见贫下中农高高兴兴地来，买了东西高高兴兴回去，心里很愉快。
可是不久，问题就来了。因为代销店资金有限，进货慢，有些商品往往还没等到我们下次进货就卖完了，晚来的贫下中农买不到，有的只好等几天再来买。看到贫下中农没有买到所需要的东西，我们心里真是说不出的难受。
我带着问题反复学习了毛主席的光辉哲学思想。伟大领袖毛主席教导说：“武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。”我想，代销店需要有一定的资金，这是保证供应的重要因素。但是，钱多钱少卡不住人，关键在于人的革命精神。资金多，进货多，也有卖完的时候，等货卖完后再进货，资金再多也会产生脱销的现象。资金虽少，但只要卖掉一点就进一点，加快周转，也可以减少和避免供销脱节的现象。毛主席的教导，使我心里一下子亮堂了。在同另一位营业员商量后，我们决定实行勤进快销的办法，做到销得越快，进得越勤。
实行勤进快销，使我们解决了在通常情况下供销脱节的矛盾。但是，还有着不少特殊的情形，某些商品在一天或几天中的销售量比通常情况下突然激增好几倍，又造成临时脱销现象。是什么原因呢？我就在工作中留心观察供应情况的变化，向顾客了解购买商品的用途。原来，突然情况的发生与农时季节的变化关系很大。就拿食盐来说，我们大队正常情况是每天销六、七十斤，但在秋收秋种前后，社员要腌藏刚收获的蔬菜，每天销盐激增到二百五十斤左右。后来，我们及时做好供应准备，就有效地防止在突然情况下发生商品脱销的现象。
近四年来，我们代销店资金没有增加，商品品种增加了近一倍，基本上满足了贫下中农的需要。