解决矛盾，做好商品供应工作 [复制链接]

第4版()
专栏：

解决矛盾，做好商品供应工作
黑龙江省明水县百货批发站
我们百货批发的供应工作，很大程度上取决于商品的采购，采购的关键又决定于我们的主观愿望和客观实际的统一。如果进货不符合群众的实际需要，就会造成库存积压，或者供不应求。
以前，由于我们没有认识和解决这个矛盾，工作很被动。有的同志自以为“老经验”了，往往在填写订货单以前，只是到商店里转一转，到仓库里看一看，就提笔落数。结果，在工作中常常事与愿违。前年春季，我们在外地看到一种再生布工作服，当时认为这个品种便宜、结实，就主观地在订货单上写了个八百九十件。商品进来后，摆在柜台上，摆了一年多，售出很少。
为什么“老经验”还碰钉子呢？毛主席在《实践论》中指出：“人们要想得到工作的胜利即得到预想的结果，一定要使自己的思想合于客观外界的规律性，如果不合，就会在实践中失败。”事情很清楚，这八百九十件工作服的订货单，是凭“老经验”和主观臆断想出来的。
以后，我们发动群众，大兴调查研究之风，深入群众，听取意见，了解城乡市场和购买力情况：采购员及时掌握第一手材料；调拨员组织基层采买员，及时开好市场供应形势分析会；保管员经常进行库存分析，随时掌握商品销售的底数；业务员走出柜台，接触群众，分析购买力的变化形势；其他工作人员定期轮班下厂下乡，在参加劳动中，了解群众的需要。这样，通过各种途径，广泛接触群众，深入调查研究，不断洗刷唯心精神，在实践中逐渐获得了真知。一次，我们在省二级站选来五十多万元的商品，在很短时间内就批发出去了，使商品很快同消费者见面，大大缩短了商品在站、店周转停留时间。一年来，由于我们坚持调查研究，努力克服主观主义，选进来的价值上千万元的几千种商品，因为经济实惠，花色多样，较好地满足了群众的需要，促进了商品流通。
有时，采购回来的商品，尽管符合当地群众日常生活的需要，但是，如果我们的推销工作做得不好，也会使畅销品变为滞销品。所以，在商品供应工作中，如何变滞销品为畅销品，就成为我们需要解决的一个问题。
开始，我们认为进货是一大堆，卖货时是一件件，卖得慢一点、压一点，这是正常的现象。后来，有一件小事，给了我们很大启示。一次站里进来一批花布，在县里两个商店的柜台上摆了两个多月，才卖出几十米。可是，我们把它带到县城西部的胜利公社时，一下子就销光了。我们总结了这一次的经验，对全县的商品供应工作进行了分析，发现有的商品在一个地方推销不出去，在另一个地方却推销很快；在这个时候是滞销品，在另一个时候却是畅销品。这是不是矛盾转化的规律呢？毛主席教导说：“事情不是矛盾双方互相依存就完了，更重要的，还在于矛盾着的事物的互相转化。这就是说，事物内部矛盾着的两方面，因为一定的条件而各向着和自己相反的方面转化了去，向着它的对立方面所处的地位转化了去。”一切矛盾都是能够转化的，畅销和滞销也不例外。对于有一些所谓滞销货，只要我们努力发挥人的主观能动性，克服滞销的因素，就能使这些滞销品变成畅销品，关键是我们商业工作者要善于作矛盾的转化工作。
提高认识以后，我们发动群众分析形成商品滞销的各种原因：一是没有全面掌握购买力的变化，二是有的商品质量不符合群众需要，三是批发起点偏高，四是对商品介绍不够。为此，我们采取了以下几条办法：对于各供销社长期库存的滞销品，组织各单位互相调济；把下边普遍剩余的滞销品，全部调到站里，统一调配；带着商品下乡，向群众宣传商品的特点，以便群众选购。同时，降低了批发起点。对于那些长期积压的质量不符合群众要求的滞销品，我们还进行改制加工，既丰富了品种，又满足了群众需要。前几年，我站进了十万尺驼绒布销路很窄，积压了九万尺。后来我们把它加工成棉风雪衣、大衣里子及其它品种，很快就售光了。
由于我们学习、运用矛盾在一定条件下转化这一观点，处理畅销和滞销的关系，去年基本克服了库存积压和脱销现象，并提前完成了国家的销售计划，销售额达到了我县历史上的最高水平。