加速商品推销工作 东北日报二月二十八日社论 [复制链接]

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专栏：

　　加速商品推销工作
东北日报二月二十八日社论
商业部门一月份的工作检查指明：虽然许多部门（如粮食公司、土产公司、燃料公司等）完成或者超过了预定的推销计划，但因为两个主要部门——花纱布与百货公司，未能按期完成任务，致使该月国家现金回笼计划未能实现，严重地影响了国家财政收支计划。这一事实应引起我们商业部门工作人员的重视，即刻检查自己工作中的缺陷，并应迅谋改进。
大家知道，我们新民主主义国家经济，各部门之间在统一计划下密切相关，这一部门是否按期完成了国家所课予的任务，不仅仅是这一部门的事，而且直接影响及于其他许多部门，最后便关系整个国家经济计划的成败。所以，国家的计划对于每一个人、每一部门，都应当像法规一样地被遵守，只能超过，不许不完成。商业是农业与工业联系的纽带，新民主主义的国家商业，一方面要供应广大人民群众以生活资料及生产资料，调剂有无，稳定市场，一方面又负着为国家工业推销产品及收购原料的任务；而且它又要以其本身的雄厚物资力量及严格的政策立场，来领导私营商业向着有利于国计民生的方向前进。因此，商业部门工作的好坏，不仅直接影响到广大人民的生活及生产，影响到国家的经济建设，影响到国家对于市场的掌握与对私营商业的领导，而且影响到国家财政计划的实现。我们必须从政治高度上来认识商业工作的重要性，才能激发蓬勃的工作热情，来冲破困难完成预定的任务。
商业工作的好坏，首先是具体的表现于在贯彻国家的价格政策下推销额的多寡。一月份的推销额没有完成预定计划，就是说这月商业工作没作好。其原因何在？一方面由于本年第一季度的推销计划，较去年第四季度为大。但领导上未能很好地预见到由于推销计划扩大所将引起的一些新问题，新困难，而及时为之筹划布置，比如忽略了对下面工作的及时深入督促检查与具体的解决问题；对商品的来源与调拨，没有详尽的计划与组织工作，致使有些地方发生了商品不继与调拨不足或不及时的现象。然而，这还不是最主要的原因。试就未完成任务的花纱布与百货部门来看，一月份的推销额，仅及一月初原库存额的百分之五十多一点，由此可见，主要的问题在于：我们商业部门的若干工作同志，尚未能发挥最大的积极性与能动性，多想办法去推销货物，坚决为完成国家的推销计划而斗争。
为了改变这种情况，首先，所有商业系统工作同志的思想上，应树立起坚决完成国家计划的观念，认识到我们经济部门的每一个人，每一单位的工作，都是国家整个经济机构的有机的一部分，任何人的任务没有完成，都会影响国家整个经济计划，而归结起来便会造成国家的莫大损失。当然，完成计划是会有困难的，这就要求我们去发挥主观的努力，从各方面克服困难，而不应是强调困难，在困难面前束手。时时刻刻以高度的热情迎接新的任务，不可因为过去的成绩自满，而在新的任务到来时松了劲。
其次，便要克服现存在于商业工作中的各种各样的保守思想，其中最普遍的一种就是怕货卖光了新的到不了，会没有得卖。这种思想是由于狭隘的经验而来的。过去处在战争环境的情况下，我们解放区被敌人分割封锁，交通不便，那时物资困难，缺货乃是一种经常现象与必然现象。但是现在根本不同了，中国大陆除西藏外已经全告解放，交通恢复迅速，国内各地物资交流日益畅通，加以对外贸易亦在积极开展之中，虽然对于供应的要求越益提高，但物资的来源也在日益扩大。还有一种是怕物价涨，多卖会使国家吃亏。这也是由过去经验来的。现在虽然因为战争尚未最后结束，物价尚不能绝对不涨，然而要认识我们国营商业的一项重要任务，就是稳定物价，物价稳定，才能使人民生活安定而有利于国家经济建设。想稳定物价便须大量推销货物，在国家总的计划之下，越卖得多，便越能掌握市场，越对国家有利；而把货压着不卖，既积压了资金，妨碍了扩大再生产，又妨碍了供应群众需要，影响了人民生活。
第三，要克服商业工作中的盲目性，切实进行调查研究，提倡多想办法。既不可单凭过去的经验，拿过去的眼光去看现在，也不可以仅凭估计与想像办事。究竟当地人民最需要什么货物？这类货物又以什么花色或样式最为群众喜爱与欢迎？当地人民购买力究竟有多大？以我们的力量能够解决其多少？什么货物在什么时候最易于销售？如果调拨不及还可以想什么补救办法解决？我们的组织工作有什么缺点吗？我们的营业方法适合群众的要求与习惯吗？所谓库存冷货是否绝对无法脱售？还是我们努力不够，方法不善？所有这些，都需要全体商业工作同志发挥责任心与积极性，主动地去了解与设法解决。譬如有些地方上能解决的商品来源，如农民需用的犁、铧等农具，即可由各省公司自己解决调剂，而不需要由国家来统筹解决。又如经验证明：除尽量通过城乡合作社大量推销外，在合作社还不很发展，力量还不大的城镇中，还可多建立国家商店的零售店，货就销得更快；因为国家商店依靠合作社与这些小型的零售店，构成了国家商店的推销网，把货物直送到各个角落，对群众有很大的便利。因此，我们便应该积极帮助合作社的发展与开设小型零售店、零售床子；在合作社力量达不到或力量还小的农村，除尽量运用供销合作社外，还可暂时采用套大车拉货下乡的办法。并研究有关的送货制、检查制等等问题，把这些经验加以总结、推广。为克服工作中的盲目性，各级公司都应该根据调查所了解的实际需要，按期制订出准确的商品来源、运输、分拨与销售计划等，切实执行。
第四，要加强与各方面的联系及结合。商业部门要主动的求得地方党政机关对商业工作的指导；地方党政机关亦有责任检查商业部门的供销计划，帮助其克服困难，并督促保证其完成。各地党政机关必须了解：那一个地方的推销计划没有完成，那一个地方的党政领导机关也要负担一定的责任。各专营公司之间、公司与商店之间、商店与商店之间、商业系统与合作社之间，都应该加强业务上联系与配合，而巩固这种联系的最好方法，就是订立合同。特别是和合作社订立供销合同，这是沟通城乡物资交流的好途径。不仅实际上扶助了合作社的经营，而且通过合作社使国家商品直接到达消费者手中，大大地加速了推销速度与扩大推销范围，并使经营有了计划性。如辽中及磐石县百货公司因为合同订得好，许多货物甚至不经商店，从火车站就直接装大车拨到各合作社，这样无疑能使商品流转的速度大为提高。
现在，二月份已经度过，各地商业系统工作同志，应该抓紧春耕以前广大农民对市场的要求，迅即动员充足力量，加紧推销。凡一月份未完成任务的，于二月份已在补足，二月份尚未能补足的，务须于三月内（亦即本季度内）加油完成。自然，在推销中必须严格遵守与贯彻国家计划的价格政策，并力求通过国营商店与合作社直接推销到消费者手中，防止为完成任务而违反政策或不了解推销目的在于回笼货币，稳定物价，加速资金周转从而增加国家财富以促进生产之发展，而盲目的为推销而推销的现象。只有这样，我们才能保证今年东北的经济建设按步进行，保证国家的财政计划充分实现。