变“坐商”为“行商”　打开产品销路 北京第三无线电器材厂主动作社会调查，根据用户需要增产产品 [复制链接]

第2版()
专栏：

变“坐商”为“行商”　打开产品销路
北京第三无线电器材厂主动作社会调查，根据用户需要增产产品
据新华社北京电　北京第三无线电器材厂打破过去坐等用户上门订货的惯例，变“坐商”为“行商”，主动到用户中去推销产品，迅速打开了销路。
北京第三无线电器材厂的产品是无线电元、器件。今年这个厂的生产任务不足，国家下达的全年生产任务只相当于去年实际完成任务的百分之七十三。全厂干部和工人对这种状况十分焦急。在年初召开的厂职工代表大会上，代表们建议：打破过去坐等用户上门订货的老习惯，在完成国家下达生产任务的同时，主动走出去，调查社会需要，充分利用现有的生产能力，增产那些社会急需的产品。厂领导立即采纳了群众的建议。今年上半年，他们先后派人到一些省、市的单位，调查对无线电元、器件的需要情况，按照用户要求，签订了大量合同，有的产品订货量比国家计划增加了几倍甚至几十倍，由原来的“吃不饱”变为“吃不了”。对设备和人力，他们也根据用户的需要进行了必要的调整，今年上半年已经从长线产品的生产线上，调整出一部分设备、劳动力，开辟了三条新的生产线，增加了社会急需产品的生产能力。
北京第三无线电器材厂还把组织出口产品生产，作为打开产品销路的一个重要途径来抓。今年年初，这个厂获悉香港一家公司需要一种无线电元件，便主动要求外贸部门帮助联系，同这家公司签订了十几万只这种无线电元件的出口合同。
由于千方百计推销产品，北京第三无线电器材厂已扭转了因任务少而造成的生产被动的局面。目前这个厂所承接的订货合同已超过全年国家计划的百分之二十以上。