搞好产销结合 实行以销促产 化工部采取各种灵活形式打开产品销路，促进生产发展 [复制链接]

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专栏：

搞好产销结合 实行以销促产
化工部采取各种灵活形式打开产品销路，促进生产发展
据新华社北京十月三十日电 新华社记者报道：化工部在抓好生产的同时积极搞好滞销产品的推销工作，带动全国化学工业开始出现产销衔接、以销促产的新局面。今年前九个月，全国化学工业总产值比去年同期增长了百分之八，上缴利润增长了百分之二十四点五，外贸出口产品总额增长了一点七倍。
今年年初，在制订全年生产计划时，不少化工企业反映产品积压严重，大批流动资金被占用，生产计划无法落实。部分地区和企业因此提出要比去年减产，有些还面临着被迫停产的威胁。这种情况使化工部的领导同志意识到，搞好销售工作，打开产品销路，对发展生产关系极为重大。但是怎样做到产销结合呢？开始，他们感到无能为力。后来，一些地区的化工企业自动打破工商界限，搞好产销结合，为解决这个问题提供了经验。
四川鸿鹤化工总厂生产的磷肥，今年年初厂里已经积压了一千吨，订全年计划时，还准备再生产一千吨。为了打开销路，工厂派人到农村宣传、推销，不仅把积压的一千吨很快卖光，而且原定全年生产一千吨的计划也供不应求，不得不加倍增产。上半年的生产比原计划增产了将近三倍。
天津染料厂年初由于产品积压，预计今年只能完成本厂去年产值的百分之四十二。几个月来，这个厂一手抓生产，一手抓销售，按照国内外市场需要改进生产，使产品由积压变为畅销，上半年的出口额比去年同期增加了三点四倍，上缴利润增加百分之四十。
上海化工系统一季度积压产品达两万三千多吨，占用资金一亿多元。为了改变这种状况，这个系统的干部、职工积极了解市场动向，征求用户意见，推销积压产品，上半年把积压品的百分之六十都卖掉了，价值六千三百多万元。
化工部领导同志从这些基层单位的实践中看到了搞好产销结合的必要性，同时也从中找到了自己工作上的差距。他们认为，要从根本上改革目前的经济管理体制，固然不是一个部门的事情，要由国家作出统一安排，但并不是所有的工作都要等到体制改革好了才能去做。在现有体制下，凡本部门力所能及的、应该办的事情一定要积极去办，应该破的那些不合理的制度、规定，也要积极去破，这样才能及时解决产销矛盾，促进生产的发展。例如归化工部门自己调配的四百种化工原料，过去名义上由所属各大区的化工产品供销公司分管，但实际上产品分配权在部里，不在公司手里，而部里又不可能把全国四面八方的多种需要都搞得很清楚，不可能及时解决产需脱节的问题。为了简化各地化工企业和用户的中间环节，方便销售工作，化工部决定扩大各供销公司的权力，除了十一种短缺的化工原料继续由部掌握以外，其余三百八十九种全都下放给各化工产品供销公司掌握，按照当地的实际需要去供应和销售。同时，部里组织化学工业比重较大的哈尔滨、沈阳、旅大、青岛、常州、南京、重庆、武汉、广州、西安等地进行生产技术交流，在产品销售方面互通情报，互通有无，互相支持，积极开展调剂余缺的工作。经过一段时间的酝酿和研究，化工部对产品销售工作还明确了三条做法：
第一，各种产品都必须按国家计划完成商业、物资和其他有关部门规定的收购、调拨任务，完成计划后多余而商业、物资部门又不收购的产品，或虽属计划内但有积压的产品，除特别控制的少数产品以外，都可由企业自行销售。
第二，用各种灵活多样的形式打开产品销路。例如：登广告招揽生意；派人出去宣传，推销；组织技术服务，帮助购货单位解决产品使用时遇到的技术问题；和用户签订供销合同；到农村集市设摊展销；到国外找销路；等等。
第三，部里除建立、健全专门的产品销售机构以外，从部长到各司局干部都要管产品销售工作。同时，各地化工部门和企业也要有专门机构或专人抓这件事情，认真执行销售合同，搞好产需衔接。
在化工部的组织推动下，不少地区的化工部门和企业都开始注意搞好产销结合，根据需要组织生产。结果，各地化工企业为过去积压的不少产品找到了市场，正在生产的许多化工产品也更加讲究适销对路。