农民欢迎农机产销见面、服务上门 随县机动插秧机厂改革经营方法，企业扭转被动局面 [复制链接]

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专栏：

农民欢迎农机产销见面、服务上门
随县机动插秧机厂改革经营方法，企业扭转被动局面
本报讯 记者王祖光报道：湖北省随县机动插秧机厂实行以销定产、产销见面、服务上门，打开了销路，改变了生产半停顿状态，把企业搞活了。
随县机动插秧机厂今年年初，改包产包销为以销定产，曾一度出现产品滞销。他们派人到河北、河南、山东、辽宁、北京、天津等十个省市的部分农村调查，发现京、津两市郊区和辽宁、山东等省种水稻的地区，迫切需要机器插秧，问题是有些社队对插秧机质量信不过，怕损坏了机件无法修配，造成机器“趴窝”。为此，不愿改手插为机插，对插秧机械化持等待、观望的态度。
在对市场进行调查后，随县机动插秧机厂认真地总结经验教训，认识到，要打开堵塞农机工业继续发展的道路，必须从支农利农出发，转变经营作风。于是，他们采取了两项措施：一是根据用户的意见，改进生产工艺，进一步提高产品质量和增产配件；二是组织服务队到各地开展插秧机的销售和推广使用等服务工作。今年以来，这个厂派出的服务队到农村，举办了七十多场现场会，介绍插秧机的使用和传授操作技术，使许多社队对插秧机质量由“信不过”变为“信得过”。天津汉沽区开始只想买三台插秧机试试，经过现场表演，社队干部对插秧机的质量有了了解，当场增购了四十六台。
为了保持产品的信誉，对用户负责到底，这个厂对出厂的插秧机实行“五包”（包修、包退、包换、包技术辅导、包配件供应）、“四到”（机到、人到、技术到、配件到）。他们还在京、津、河北地区帮助社队举办插秧机手训练班，培养技术骨干五千多人。为了充分供应配件，他们除了出售插秧机时随机供应一批易损配件外，在京、津附近设立了五个配件供应点，及时为用户服务。在插秧季节，他们组织维修队背着工具、配件，下乡巡回服务，保证插秧机正常使用。今年，通县四百五十台机动插秧机工作顺利，机插面积达到全县水稻总面积的百分之八十三多。
随县机动插秧机厂从做好插秧机的推销和服务工作的实践中认识到，实行产销见面、服务上门，不断地提高产品质量，是扭转目前农机企业被动局面的一条出路，也是进行企业改革的正确方向。他们认为这一经营方法的改革，既有利于支农，又有利于发展农机工业，算得上一举两得。他们这一经验已经引起农机部的重视，正准备加以总结，进行推广。