滞销变成了畅销——蚌埠市淮河鞋厂的新变化 [复制链接]

第2版()
专栏：

滞销变成了畅销
——蚌埠市淮河鞋厂的新变化
十一月下旬，在安徽省轻工产品展销会上，蚌埠市淮河鞋厂生产的各种新式样的女布鞋引起了轰动，安徽各地代表争相订货，两天之内，明年全年生产任务就订满了。有些城市的鞋帽批发部门要求从明年起建立长期供货关系。
淮河鞋厂的主要产品只有两种：女式的是一带平底圆口布鞋，男式的是松紧口布鞋，鞋面用布全是一抹黑，消费者不喜欢穿。去年蚌埠百货站收购了九十万双，好不容易才推销出三十万双。今年年初，商业部门三次拒绝收购。起初，厂里有些同志不服气，怪商业部门以销压产，打击地方工业。为了解决工商之间的矛盾，双方组织了一个联合推销组，到山东、辽宁、北京、河北、山西等地去推销，结果，辗转数千里，路费花了不少，鞋子只卖出六万双。
“淮河鞋厂向何处去？”厂里发动职工围绕这个问题展开讨论。他们的结论是：只有努力了解群众的需要，为满足不断增长的人民生活需要而生产，工厂才能生意兴隆，有发展前途。
三月初，厂里组织了有设计人员、开模工、生产技术人员参加的学习小组，在党支部书记、厂长带领下，兵分两路，到北京、上海等地调查研究人民群众的需要。他们每到一地，只要发现新的花色式样，就千方百计买回样品，画好图样。一天，他们正在上海南京路上低头寻“宝”，忽然发现一位少女穿的中跟布鞋式样大方新颖，设计人员马上跟踪追“迹”，一直赶到少女的家里，要不是拿出证明，说明来意，险些发生一场误会。深入到北京市场的模具设计人员赵庆太更是鞋迷心窍，别人坐在天桥剧场里专心欣赏东方歌舞团的精彩演出，他却专门注意演员脚上穿的鞋。他们不但注意国内有什么鞋的新式样，还收集研究外国鞋，甚至在马路上看到外国女游客穿的鞋有什么新的特色也要用心记下来。
淮河鞋厂经过这样一番在人海中观鞋寻宝的活动，终于在五月初新设计出一批一带、双带、方舌、斜扣、船形、镶堂、绣花、嵌金、嵌银等各色注塑、中跟女鞋和中跟拉练呢面女棉鞋。五百双试销产品，一抢而空。五月底，蚌埠百货站又携带新产品到上海参加全国百货供货会议，一次就订出了三十万双。到目前为止，全国已有三十多个城市和地区的商业部门来厂要求签订合同。原来厂里一班生产还吃不饱，现在三班开足生产外，还组织厂外加工，仍然满足不了订户的要求。
新华社记者 姚燕戈（附图片）
无锡市纺织系统设立纺织商品展销店，让生产人员和消费者直接见面。
新华社记者高梅及摄