薄利多销　增产盈利 无锡树脂厂降低九种主要产品销售价 蚌埠拉管厂产值利润创历史最高水平 [复制链接]

第3版()
专栏：

薄利多销　增产盈利
无锡树脂厂降低九种主要产品销售价
蚌埠拉管厂产值利润创历史最高水平
据新华社南京电　环氧树脂产量占全国同类产品产量三分之一的无锡树脂厂，采取薄利多销政策，为产品打开了销路。这个厂从今年一月七日起，主动将九种主要产品的销售价格降低百分之九到十五。同时，积极向用户单位介绍环氧树脂的应用技术，扩大这种产品的应用范围，从而扭转了一度出现的产品滞销局面。
环氧树脂是一种有机化工产品，它能粘结几乎所有的金属和非金属材料，故又有“万能胶”之称，在军工、民用方面都有极广泛的用途。无锡树脂厂生产的双酚A型环氧树脂、特种环氧树脂和多种环氧树脂活性稀释剂，质量较好，销量较大，在用户中享有一定的信誉。但是，从去年下半年起，各种环氧树脂产品开始出现滞销现象。经过调查发现，造成滞销的原因，除了品种少、推广应用工作没有跟上以外，价格偏高是一个重要原因。
这个厂经过反复研究，并且对全国环氧树脂的生产、销售、应用情况作了全面的调查了解以后，决定走薄利多销的路子。他们在有关领导部门的支持下，降低了各种型号环氧树脂的销售价格。接着，又派出领导干部和工程技术人员走访用户，主动介绍环氧树脂的应用技术，积极推销产品，仅是今年一月份，他们便先后和江西、浙江、江苏、陕西、河北、吉林、辽宁、上海等省、市的二十多个单位签订了供货合同，使环氧树脂的销售量比原订的供货合同增加了大约百分之三十。
无锡树脂厂还建立了小品种生产工段，专门生产批量较小、品种较新的环氧树脂，以满足一些研究单位和生产部门的特殊需要。他们这种千方百计的服务精神，深受用户的欢迎。
本报讯　去年底，蚌埠拉管厂的总产值和利润，超过了历史最高水平，增长幅度之大，名列蚌埠市二轻系统前茅。
这个厂原来每年只能生产大油桶五万七千只，去年却一下子生产了十八万只，为什么发展这样快？主要是他们没有坐等有关部门上门定货，而是主动走出去
“找食吃”，坚持薄利多销的原则。去年六月，省农机公司进口二千多吨薄板，打算分给各厂加工六、七万只大油桶。这个厂的供销人员得知后，立即前去联系，分得了一万只桶的加工任务。这批任务由于出桶率小，加工费比往常低，又要求在三个月内交货，有些单位不大愿意接收。蚌埠拉管厂的同志却认为：出桶率低，可用配套与不配套薄板混合下料的办法来提高；价格低，可以通过减少废品率，合理处理边角废料、包装、降低非生产费用等途径来降低成本；交货期紧，可以实行多劳多得的超定额计件奖，充分挖掘人员、设备的潜力。于是他们主动把加工费降下来，比省内外同类产品低一至二元。
在接收上海外贸部门二万只出口油桶加工任务时，他们也主动做到“三改”：一改加工费，每只降价一元；二改出桶率，每吨增加半只；三改运费，车站到厂里的短途运输费，由外贸付改为厂里付。这么一改，上海外贸部门很满意。
对于零星的来料加工任务，这个厂也降低了加工费，大体比省内外同行业低百分之七至十，并做到保质保量，交货及时。为确保完成已签订的加工合同，蚌埠拉管厂把生产任务一项项落实到班组、机台、工序，并在大油桶等车间试行超定额计件奖、质量优等奖等制度，在各班组进行单独经济核算。结果，在原材料提价、产品降价的情况下，仍然做到增产又增盈。
顾毅