新产品如何订价好？ [复制链接]

第3版()
专栏：经济工作笔谈

新产品如何订价好？
冶瑞祥
如何制订新产品的价格？有些人主张用高价“保”的办法，来促进新产品的试制和生产。似乎价格越高，新产品的身价越高，就越会得到群众的欢迎。其实，事情往往相反。
新产品经过试制阶段到定型投产，随着产量的增加，技术熟练程度的提高，废品率与工时的减少，产品的生产成本就会大幅度的降下来。以解放牌汽车为例，开始试制成本为一百，当年的实际生产成本即降到百分之四十多。过了一年之后，又降到百分之三十左右。其他行业的新产品成本从试制到投产，大体也是这样的规律。那么，新产品究竟应该如何订价呢？是按照新产品试制时的成本订价，高价销售？还是按照同类老产品的价格销售，先去占领市场呢？
我国目前的做法，除了拨给企业一定数额的新产品试制费以外，允许企业按照试制成本加利润制订新产品价格。由于新产品试制费很少，不足的部分都打入了成本，结果新产品订价很高，失去了竞争能力。最近，在北京针纺织品试销展览中有几种的确良布，与原来市场上销售的同类产品差别不大，但价格却相差很大，原来市场价六元五角一米的，展销价为九元一角，高出原价的百分之四十多，展销一个多月，一米也没有售出，工厂只得放弃生产。制订价格的同志，本来是想利用价格保护新产品，实际上反而扼杀了新产
品。
这使人想起旧中国大街上打鼓吹号推销“老虎油”（万金油）的情形，那时资本家为了创“老虎油”这个牌子，不惜用不收钱或少收钱的办法以招揽顾客，打开销路后又一直坚持薄利多销占领国内外市场，最后“老虎油”驰名中外，这个商人成为大富翁。当然，这是旧社会的事，与今天不可同日而语。但新产品订价宜低不宜高，是能够给人以启发的。为了给新产品制订较低价格创造条件，能否将新产品的科研、试制费用分摊到老产品中去，这是一个值得研究的问题；国外早有这样做的，我们不妨借鉴。