发挥市场调节作用 促进化学工业生产 化工部要求一、二把手抓销售工作 [复制链接]

第3版()
专栏：

发挥市场调节作用 促进化学工业生产
化工部要求一、二把手抓销售工作
本报讯 在最近召开的全国化工局长会议上，化工部部长孙敬文强调各省、市、自治区化工局和企业的一、二把手都要亲自抓销售工作。他说，搞好产销结合，就是按经济规律办事，更好地运用价值规律。要通过抓销售工作，学会做生意。
去年年初，不少地方反映许多化工产品出现滞销、积压现象，有的工厂甚至被迫停产，直接影响到增产节约运动的开展。为了摸清情况，化工部主要领导同志深入到华东、中南、东北、华北等地的一些省、市和化工企业进行调查，及时总结推广了上海、常州、重庆市化工局、岳阳化工总厂、重庆中南橡胶厂和天津染料厂等企业，在国家计划指导下，发挥市场调节作用，根据用户要求组织生产，主动推销产品，迅速扭转生产被动局面的经验和做法。同时召开了全国化工六大供销公司经理座谈会。在调查研究的基础上，决定将部产品分配司改为产品销售局，扩大了六大供销公司在推销产品方面的一些权利，明确了销售工作的任务。这些工作，不仅为基层开展销售工作创造了有利条件，而且有力地推动了企业增产节约运动的开展。据不完全统计，上海市化工生产去年比一九七八年增长百分之八点七，而在总产值中属于推销产品增加的产值约占百分之十六点五。常州、重庆、武汉、哈尔滨、青岛、沈阳、南京、广州、西安、旅大十个市，在总产值中属于推销产品增加的产值平均占百分之十四点八。
化工部认为，在推销产品方面仅仅是开始，今年各地区各企业要进一步解放思想，抓好产品销售工作，要抽调一些熟悉技术业务的干部充实销售部门。同时，要求在推销产品中严格执行国家的有关方针政策，保证完成国家计划。工业部门搞销售要从有利生产出发，通过市场调节及时调整生产计划。要搞好调查研究，注意分析销售工作中出现的新情况，解决新问题，把生产搞活，把经营搞活。
编者按后
抓销售工作，这对工业部门来说，还是一个新课题。过去，工业部门习惯于只管生产，不管销售，总觉得销售是商业部门的事。现在不管是不行了。要知道梨子的滋味，就要亲自尝一尝。要了解市场、熟悉销售，工业部门和企业的一、二把手，就要亲自抓一抓，管一管。市场的情况变化是很快的，应该组织力量调查国内外市场的需求，也有必要亲自站一站柜台，听听顾客的意见。然后，根据这些情况，试制新产品、新品种、新花色，努力提高质量，使本企业的产品在国内外市场上适销对路，具有竞争性。