长庆机器厂 成都市人民商场 建立新型工商关系 [复制链接]

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专栏：

长庆机器厂 成都市人民商场
建立新型工商关系
他们一致认为，要使产品打开销路，必须坚持薄利多销的原则，商业利润要薄，工厂的利润也要薄，从多销中求合理的盈利。
新华社成都电　记者贺晓林报道：四川省扩大企业自主权的两个试点单位——长庆机器厂和成都市人民商场直接挂钩，实行薄利多销、工业利润大于商业利润的原则，不但使工厂的新产品打开了销路，也密切了工商关系。四川经济界人士对他们的做法很感兴趣，认为它为解决当前的工商矛盾提供了有益的经验。
长庆机器厂去年在完成国家计划的同时，利用多余的生产能力，根据市场需要生产了家用切面机、钢架两用躺椅、自行车加速器、单人沙发、沙发床、钢丝床等十多种民用产品。今年年初，这个厂与成都市人民商场议定，两家挂钩，由工厂直接将这些产品交商场销售。二月中旬，商场为长庆机器厂专门开设了一个产品试销门市部。
长庆机器厂同成都市人民商场虽然挂钩合作的时间并不长，但由于双方的目标一致，都是为了发展生产，满足市场需要，因此两家合作得很好。他们一致认为，只有价廉物美的产品，才有竞争力。要使产品打开销路，必须坚持薄利多销的原则，商业利润要薄，工厂的利润也要薄。在这种思想指导下，长庆机器厂同人民商场在议定产品价格时，不是首先考虑自己的利润，而是首先考虑消费者能够接受的合理销售价格，然后再商定工商利润的分配比例，把过去以高价格保利润，变成以多销售求合理的盈利。如双人钢丝床每张成本为一百零六元，而售价只定了一百三十五元，工商两家所得毛利仅二十九元，扣除运费和经营费用，纯利就很少了。但他们坚持搞薄利多销，结果双人钢丝床很快打开了销路，取得了信誉，工商双方都得到好处。
在处理工商利润分配的问题上，成都市人民商场有远见卓识，他们认为，工厂是商业部门赖以生存的基础，工厂生产价廉物美产品的积极性越高，商业部门赚钱的机会就越多，因此，维护工厂的利益实际上也就是维护商业部门本身的利益。他们为长庆机器厂销售产品，采取了让工业利润大于商业利润的做法，而且越是畅销的商品工业利润越高。
由于双方利益一致，长庆机器厂同成都市人民商场还经常互通情况，交换经济情报，有利于发展生产，做好供应工作。