这样招揽生意要不得 [复制链接]

第3版()
专栏：毖后录

这样招揽生意要不得
去年底，我参加了一些全国性的机械订货会议。会议实行产销见面，会场内外商标广告琳琅满目。然而，高兴之余也不免有一种“谷米虽好内有稗秕”之感。原因是，有些经销人员，不是以本企业的优质产品和良好的服务态度去招揽生意，而是采用“钓鱼”战术，用“引饵”去抢生意。在山东胶南召开的一次全国性的订货会议上，就出现过“公文包”交易，即供方赠送给需方一个漂亮的公文包，里面装有该厂的产品目录、“纪念品”等，以引诱需方经销人员订货。在江苏镇江召开的一个全国性订货会议上，有个单位竟然以广告方式标明：“签定××万元合同，赠送外国录音机一部；签定××万元订货，赠送电视机一台。”此外，还出现过互相挖墙脚、败坏名声等现象。
在社会主义的市场上，这种经营作风是要不得的。
广东韶关齿轮厂 陈松林