我国外贸若干做法工商界人士盼改善 [复制链接]

第3版()
专栏：

我国外贸若干做法工商界人士盼改善
香港《大公报》记者 何奇
祖国经济正在调整中稳步前进。对外贸易做法较前灵活，货源较前充足，出现了一片活跃兴旺的景象。年来，香港经营国货的行业，有了不同程度的发展，具有更大的信心，但是，对于一些地区、部门所采取的一些新做法，他们认为不甚妥当，招致经营者损失是小事，更重要的是可能影响对外贸易的发展。
以下是记者采访了部分国货经营者时所谈到的问题：
鸡心枣的故事
鸡心枣推销方法的改变，是工商界人士谈论的一个例子。
红枣之中，鸡心枣是最好品种之一。这种枣子，多年来由南北行几家商号联组包销。因为销路好，所以订购鸡心枣的同时，必需配搭两种其他较次级的枣子。这两种次级枣子大都亏蚀，但鸡心枣盈利，以盈补亏，以精带次，既发展了输出，又使经营者不致亏损，收到很好的效果。
这种情况，这两、三个月来突然有所改变，联组商号订购鸡心枣的办法仍旧。但是，这些商号发现市场上出现了价钱比他们还低的鸡心枣盘口，经过调查，才知道原来同一货源，另有门路，有人可以不需搭配，毫无条件的办来了鸡心枣二百吨。
总经销的苦恼
再举一个例。一间有代表性的公司在港开幕，本港总经销某类机器的一间商行，派代表前往参加酒会。该商行代表跟主人交谈的时候，表示对某类机器有把握销三千台。主方反应很热烈，马上表示可以让他做总经销。其实，总经销就在他跟前。这个商行代表听了主人的话，心里很苦恼，觉得总经销的地位是不受尊重的。
告诉记者这个例子的人还说，讲这种话的，相信不只是个别一两个人而已。去年秋季交易会，一些同类商品的出口公司代表纷纷找他，希望多销本公司的产品。如答复不满意，类似的话也就出来了。据他所知，此地已经有些用家绕过他这个总经销，直接向内地厂方订来了机床。
接受记者访问的工商界人士，对上述种种现象表示不解。其中一位说：“中国刚解放，我就经营国货，三十年来，不知经历了多少甜酸苦辣！”另一位工商界人士表示，由于做法的混乱，使一些商行的利益受到损害。
集中·分散·竞争
做成上述不正常现象的原因，在工商界人士中有各种看法。一位接受访问者对记者表示：虽然有竞争才有进步，但由过去的高度集中，一下子变到今天的分散经营，为了增加收入，各自
“出奇制胜”，结果是互相抵销。据说，有这么一个例：江南某地出产的机床有特点，有销场，江北某地就依样画葫芦，生产同样的品种，互相竞争。试问：这做法有什么好处？
改进质量 改进经营
对市场缺乏了解，导致经营方法不切实际。这是工商界人士比较共同的看法。一位公司负责人说：市场的供求，总有一个限制，各个厂家的各种商品，以本身的条件，在销场上占一个比例，这是由各种条件决定的。要改变市场销售的比例，首先应该从认真改进品质、改进经营方法着手。如果外贸部门只凭主观一味塞货，不可能得到理想的效果。他说，目前有些单位的做法，不是按经济规律办事，而是违背经济规律办事，缺乏总的安排，为赚钱而赚钱，为生产而生产，自己跟自己竞争，发展下去，最后吃亏的将是国家。
接受记者访问的人士，虽然对近来的种种情况表示难以理解，不过，仍然相信这是发展过程中出现的问题，总的趋向是健康的，前途是光明的。对于外贸，他们表示愿意看到：有统筹，但统而不僵，要灵活，但活而不乱。